第910章 令人意外的条件
初次见面,胡铭晨与舒尔茨并没有谈任何的正事,他们就是闲谈。
别看只是漫无目的的闲聊,实际上,从这些不经意的闲话之中,是很能反应一个人的性格的,而且,这样的轻松聊天,比较能够加深互相之间的了解和关系。
与舒尔茨的接触是短暂的,也就是从机场到酒店的距离,他们一行人刚刚坐了十几个小时的飞机,就算是头等舱不会那么累,但是也需要点时间来倒时差。
通过在车上这一小段路的行程,舒尔茨给胡铭晨的感觉和印象就是,他是一个很有亲和力的人,与那些自高自大的大公司老板有很大的不同。
当然,胡铭晨也不相信舒尔茨会是一个软弱的人,他可以很好打交道,但是作为创立诺达一家公司的董事长,他一定有非凡的过人之处,绝对不能将他当成邻家大叔来看待。
然而至少对胡铭晨来说,他宁愿与舒尔茨这样的人打交道和来往,即便是做生意,起码大家可以摆明了车马炮的来,言语的攻防也无所谓,各自选择成与败的结果。
在酒店的房间里面休息了一个晚上之后,胡铭晨他们第二天才做正式的工作接触。
谈判的地点就在酒店的小型会议室里面,透过落地窗,可以看到外面江面上来往穿梭的游轮和货轮,整座明珠的繁华也尽收眼底。
在谈判接洽会上,主要的内容是胡铭晨他们给舒尔茨率领的百思买团队介绍ipeng这款产品的性能以及可能的市场预期。
舒尔茨也就他们所关心的问题做了一些提问,而胡铭晨这边一一做了细致耐心的解释。
而且在这次接洽会上,胡铭晨他们给舒尔茨他们团队每人提供了一部新生产出来的ipeng,让他们加以体现。
当然了,为了他们能够有一个好的体验效果,这个房间里面的通讯信号也是做了加强了的。
近三个小时的谈判接洽会就整体处于了解的阶段,而实际上,这里面不少内容,罗冠聪已经给科里.巴里解释和介绍过的。
中午的时候,胡铭晨正式在酒店餐厅的包间宴请舒尔茨一行。
一个小时的午休过后,舒尔茨派他的助理来找胡铭晨。
“胡先生,您现在有时间吗?”
“弗雷德先生,时间......我有,只是,什么意思呢?”胡铭晨有点不明白舒尔茨的这位助理到底是什么意思。
“是这样的,有时间的话,我们舒尔茨先生想要现在就谈谈。”
胡铭晨看了看手表:“咱们不是约好下午三点开始吗?现在还有一个小时啊,你是不是记错时间了?”
此时胡铭晨并不是一个人,在他的旁边还坐着陈学胜,罗冠聪,何鑫,还有吴怀思等人。他们借着中午休息的时候,坐在一起合计一下下午该怎么与舒尔茨带来的团队切入,怎么样尽快将这个合作意向达成。没曾想,弗雷德会直接提前找上门来。
“不,胡先生,你误会我的意思了,舒尔茨先生不是让两边团队一起谈判,而是,他要和你私底下单独谈一谈,不知道你这边可不可以?”弗雷德解释道。
“你的意思是......就舒尔茨先生和我两个人单独谈?”胡铭晨愕然道。
“舒尔茨先生说,你要是觉得不放心,那么你可以带一个人一起,他在房间里面等你。”弗雷德道。
带一个人,胡铭晨看了看他们几个,带谁呢,胡铭晨一时间还真有点拿不定主意。照理说,应该带陈学胜,他不仅是总经理,而且还是股东合伙人。
但是陈学胜不懂外语,而对方也不可能说中文,陈学胜去的话,也只能傻坐着,和聋子哑巴差不多。
想来想去,胡铭晨选择了罗冠聪:“罗总,你和我去吧。”
选择罗冠聪,是因为他外语好,并且也是熟稔国际经济合作的人,有他在,要是自己说错什么话,他也许还能查遗补缺。
在弗雷德的引导下,胡铭晨和罗冠聪走进了舒尔茨的房间。
如同预想的那样,舒尔茨的房间里就他一个人,他身后的专业团队一个都不在,不过弗雷德留了下来,换言之,两边都只带了一个人。
“胡先生,请过来,尝尝我泡的美国咖啡。”见到胡铭晨,舒尔茨笑着招手道。
舒尔茨的房间和胡铭晨的一样,都是套房,有单独的客厅和会客区。
胡铭晨走上前去:“谢谢,既然是舒尔茨先生泡的咖啡,那么应该味道不会差。”
“那可不一定,每个人有每个人的口味,请。”说着舒尔茨冲胡铭晨和罗冠聪延了延手,他自己顺便也端起了一杯咖啡。
既然人家盛情,胡铭晨也不愿意驳了人家的好意,他弯腰端起精致的咖啡杯,那咖啡还冒着热气,看来真的是刚冲泡出来的。
胡铭晨凑到嘴边轻轻的抿了一口,虽然苦味还是比较浓,但是鼻尖却也可以闻到一股很特别的香味。
“怎么样,还可以吗?”舒尔茨期待的问道。
“呵呵,咖啡一定是好咖啡,闻起来挺香,不过抱歉,舒尔茨先生,也许与我的口味有关,我真的品不出好坏来,希望包涵。”胡铭晨实打实的道。
“哈哈哈,应该不好意思的是我,我忘记了,你们喜欢喝茶。”舒尔茨畅快的笑着道。
虽然胡铭晨不习惯喝咖啡,但是常年在国外的罗冠聪倒是满适应的,甚至他似乎还有点喜欢这咖啡的味道。
舒尔茨笑过之后,弗雷德就赶紧给胡铭晨换上一杯香茗。
“胡先生,我们言归正传吧,我请你过来,就是想与你私下底先达成个一致意见,至于细节,再让其他人去完善。”喝了点东西之后,舒尔茨坐在胡铭晨的对面,目光炯炯的凝视着胡铭晨道。
“舒尔茨先生,我很想听听你有什么具体的想法,而且,我相信,你一定有了一个明确的腹案。”胡铭晨回应道。
胡铭晨之所以会这么肯定,也不是无的放矢的。舒尔茨能够亲自来到明珠,并且又摒弃了西方人一贯的傲慢,还将胡铭晨请来单独先谈,那么就说明了他一定有了想法,要不然的话,是不会这么干的,这有点不符合正常的商业谈判规则。
“呵呵,胡先生不亏是一个绝顶聪明的人,你居然能够猜准我的心思。”舒尔茨和善的笑道。
“舒尔茨先生,我算不得什么聪明,世界上比我聪明的人犹如过江之卿,我只是觉得舒尔茨先生不是那种无的放矢之人,否则,您不会创立并拥有这么大的一家集团。”胡铭晨不卑不亢的谦逊道。
“胡先生,谦虚有时候其实是没有必要的,这么给你说吧,我能来中国,就说明我想与你们公司合作,只不过,这合作的条件,我们需要沟通一下。”
“谢谢,谢谢舒尔茨先生,不知道舒尔茨先生需要什么样的合作条件,是独家代理销售,还是要求我们降价?”胡铭晨颔首致意之后问道。
在胡铭晨想来,既然舒尔茨有合作的意愿,那么就说明他看好这款产品。在这样的情况下,胡铭晨觉得,他最有可能提出的两个条件应该就是如此。之前他们自己团队在商谈的时候,不少人也觉得对方会在这个方向着手。
当时胡铭晨还提出指导意见,降价可以有一个幅度,只要要求不是特别过分,可以适当给予利益。至于独家代理,只给两年的时间,两年之后再说,绝对不能将自己的身家性命在一家公司的头上捆绑死。
“不,不,都不是,这些根本不是我和你要谈的重点。”哪晓得,舒尔茨摇头晃脑的道。
舒尔茨的否定,还真的是有点点出乎胡铭晨的预料。
“舒尔茨先生,那么我就不明白了,既然不是这个,那你的合作条件又是什么呢?”胡铭晨凝然问道。
“我想入股你们公司。”舒尔茨一言一语的坚定说道。
“什么?你想入股我们公司?舒尔茨先生,我没听错吧,这就是你的合作条件?”胡铭晨顿时就感到惊讶。
不止胡铭晨惊讶,就连坐在一边的罗冠聪也感到讶异,他们怎么也想不到舒尔茨提出来的条件会是这个。
“不,孩子,你没听错,我可没有开玩笑,我是认真的,我的确是想如果你们公司。”舒尔茨靠在沙发里面,像个长辈一样望着胡铭晨道。\0
此时的舒尔茨不太像是一个大商人,那“孩子”这两个字的称呼,一下子就将胡铭晨摆到了一个可关心的完备范围内。
舒尔茨称呼胡铭晨为“孩子”实际上也没有什么问题,资料显示,舒尔茨已经七十岁了,年纪上并不比胡二华小。对于百思买这家公司,他已经掌管了四十年之久。
“舒尔茨先生......你是想收购我们的公司吗?还是单纯的作为一名投资者入股?而且,这个事情,你怎么找我谈,而不是找我们的总裁呢?”胡铭晨脑子里面有些激荡,不是那么平静,同时也有许多不解的地方。
“因为你才是这家公司的真正掌舵人,所以自然是要找你谈,你们的总裁也是听你的,这我知道,也看得出来。至于你说的收购和入股,呵呵,要是你们愿意,我自然是乐意收购。这个问题的选择权在你们,而不在我的手里。”舒尔茨眼里透露着一股穿透力的精明道。
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别看只是漫无目的的闲聊,实际上,从这些不经意的闲话之中,是很能反应一个人的性格的,而且,这样的轻松聊天,比较能够加深互相之间的了解和关系。
与舒尔茨的接触是短暂的,也就是从机场到酒店的距离,他们一行人刚刚坐了十几个小时的飞机,就算是头等舱不会那么累,但是也需要点时间来倒时差。
通过在车上这一小段路的行程,舒尔茨给胡铭晨的感觉和印象就是,他是一个很有亲和力的人,与那些自高自大的大公司老板有很大的不同。
当然,胡铭晨也不相信舒尔茨会是一个软弱的人,他可以很好打交道,但是作为创立诺达一家公司的董事长,他一定有非凡的过人之处,绝对不能将他当成邻家大叔来看待。
然而至少对胡铭晨来说,他宁愿与舒尔茨这样的人打交道和来往,即便是做生意,起码大家可以摆明了车马炮的来,言语的攻防也无所谓,各自选择成与败的结果。
在酒店的房间里面休息了一个晚上之后,胡铭晨他们第二天才做正式的工作接触。
谈判的地点就在酒店的小型会议室里面,透过落地窗,可以看到外面江面上来往穿梭的游轮和货轮,整座明珠的繁华也尽收眼底。
在谈判接洽会上,主要的内容是胡铭晨他们给舒尔茨率领的百思买团队介绍ipeng这款产品的性能以及可能的市场预期。
舒尔茨也就他们所关心的问题做了一些提问,而胡铭晨这边一一做了细致耐心的解释。
而且在这次接洽会上,胡铭晨他们给舒尔茨他们团队每人提供了一部新生产出来的ipeng,让他们加以体现。
当然了,为了他们能够有一个好的体验效果,这个房间里面的通讯信号也是做了加强了的。
近三个小时的谈判接洽会就整体处于了解的阶段,而实际上,这里面不少内容,罗冠聪已经给科里.巴里解释和介绍过的。
中午的时候,胡铭晨正式在酒店餐厅的包间宴请舒尔茨一行。
一个小时的午休过后,舒尔茨派他的助理来找胡铭晨。
“胡先生,您现在有时间吗?”
“弗雷德先生,时间......我有,只是,什么意思呢?”胡铭晨有点不明白舒尔茨的这位助理到底是什么意思。
“是这样的,有时间的话,我们舒尔茨先生想要现在就谈谈。”
胡铭晨看了看手表:“咱们不是约好下午三点开始吗?现在还有一个小时啊,你是不是记错时间了?”
此时胡铭晨并不是一个人,在他的旁边还坐着陈学胜,罗冠聪,何鑫,还有吴怀思等人。他们借着中午休息的时候,坐在一起合计一下下午该怎么与舒尔茨带来的团队切入,怎么样尽快将这个合作意向达成。没曾想,弗雷德会直接提前找上门来。
“不,胡先生,你误会我的意思了,舒尔茨先生不是让两边团队一起谈判,而是,他要和你私底下单独谈一谈,不知道你这边可不可以?”弗雷德解释道。
“你的意思是......就舒尔茨先生和我两个人单独谈?”胡铭晨愕然道。
“舒尔茨先生说,你要是觉得不放心,那么你可以带一个人一起,他在房间里面等你。”弗雷德道。
带一个人,胡铭晨看了看他们几个,带谁呢,胡铭晨一时间还真有点拿不定主意。照理说,应该带陈学胜,他不仅是总经理,而且还是股东合伙人。
但是陈学胜不懂外语,而对方也不可能说中文,陈学胜去的话,也只能傻坐着,和聋子哑巴差不多。
想来想去,胡铭晨选择了罗冠聪:“罗总,你和我去吧。”
选择罗冠聪,是因为他外语好,并且也是熟稔国际经济合作的人,有他在,要是自己说错什么话,他也许还能查遗补缺。
在弗雷德的引导下,胡铭晨和罗冠聪走进了舒尔茨的房间。
如同预想的那样,舒尔茨的房间里就他一个人,他身后的专业团队一个都不在,不过弗雷德留了下来,换言之,两边都只带了一个人。
“胡先生,请过来,尝尝我泡的美国咖啡。”见到胡铭晨,舒尔茨笑着招手道。
舒尔茨的房间和胡铭晨的一样,都是套房,有单独的客厅和会客区。
胡铭晨走上前去:“谢谢,既然是舒尔茨先生泡的咖啡,那么应该味道不会差。”
“那可不一定,每个人有每个人的口味,请。”说着舒尔茨冲胡铭晨和罗冠聪延了延手,他自己顺便也端起了一杯咖啡。
既然人家盛情,胡铭晨也不愿意驳了人家的好意,他弯腰端起精致的咖啡杯,那咖啡还冒着热气,看来真的是刚冲泡出来的。
胡铭晨凑到嘴边轻轻的抿了一口,虽然苦味还是比较浓,但是鼻尖却也可以闻到一股很特别的香味。
“怎么样,还可以吗?”舒尔茨期待的问道。
“呵呵,咖啡一定是好咖啡,闻起来挺香,不过抱歉,舒尔茨先生,也许与我的口味有关,我真的品不出好坏来,希望包涵。”胡铭晨实打实的道。
“哈哈哈,应该不好意思的是我,我忘记了,你们喜欢喝茶。”舒尔茨畅快的笑着道。
虽然胡铭晨不习惯喝咖啡,但是常年在国外的罗冠聪倒是满适应的,甚至他似乎还有点喜欢这咖啡的味道。
舒尔茨笑过之后,弗雷德就赶紧给胡铭晨换上一杯香茗。
“胡先生,我们言归正传吧,我请你过来,就是想与你私下底先达成个一致意见,至于细节,再让其他人去完善。”喝了点东西之后,舒尔茨坐在胡铭晨的对面,目光炯炯的凝视着胡铭晨道。
“舒尔茨先生,我很想听听你有什么具体的想法,而且,我相信,你一定有了一个明确的腹案。”胡铭晨回应道。
胡铭晨之所以会这么肯定,也不是无的放矢的。舒尔茨能够亲自来到明珠,并且又摒弃了西方人一贯的傲慢,还将胡铭晨请来单独先谈,那么就说明了他一定有了想法,要不然的话,是不会这么干的,这有点不符合正常的商业谈判规则。
“呵呵,胡先生不亏是一个绝顶聪明的人,你居然能够猜准我的心思。”舒尔茨和善的笑道。
“舒尔茨先生,我算不得什么聪明,世界上比我聪明的人犹如过江之卿,我只是觉得舒尔茨先生不是那种无的放矢之人,否则,您不会创立并拥有这么大的一家集团。”胡铭晨不卑不亢的谦逊道。
“胡先生,谦虚有时候其实是没有必要的,这么给你说吧,我能来中国,就说明我想与你们公司合作,只不过,这合作的条件,我们需要沟通一下。”
“谢谢,谢谢舒尔茨先生,不知道舒尔茨先生需要什么样的合作条件,是独家代理销售,还是要求我们降价?”胡铭晨颔首致意之后问道。
在胡铭晨想来,既然舒尔茨有合作的意愿,那么就说明他看好这款产品。在这样的情况下,胡铭晨觉得,他最有可能提出的两个条件应该就是如此。之前他们自己团队在商谈的时候,不少人也觉得对方会在这个方向着手。
当时胡铭晨还提出指导意见,降价可以有一个幅度,只要要求不是特别过分,可以适当给予利益。至于独家代理,只给两年的时间,两年之后再说,绝对不能将自己的身家性命在一家公司的头上捆绑死。
“不,不,都不是,这些根本不是我和你要谈的重点。”哪晓得,舒尔茨摇头晃脑的道。
舒尔茨的否定,还真的是有点点出乎胡铭晨的预料。
“舒尔茨先生,那么我就不明白了,既然不是这个,那你的合作条件又是什么呢?”胡铭晨凝然问道。
“我想入股你们公司。”舒尔茨一言一语的坚定说道。
“什么?你想入股我们公司?舒尔茨先生,我没听错吧,这就是你的合作条件?”胡铭晨顿时就感到惊讶。
不止胡铭晨惊讶,就连坐在一边的罗冠聪也感到讶异,他们怎么也想不到舒尔茨提出来的条件会是这个。
“不,孩子,你没听错,我可没有开玩笑,我是认真的,我的确是想如果你们公司。”舒尔茨靠在沙发里面,像个长辈一样望着胡铭晨道。\0
此时的舒尔茨不太像是一个大商人,那“孩子”这两个字的称呼,一下子就将胡铭晨摆到了一个可关心的完备范围内。
舒尔茨称呼胡铭晨为“孩子”实际上也没有什么问题,资料显示,舒尔茨已经七十岁了,年纪上并不比胡二华小。对于百思买这家公司,他已经掌管了四十年之久。
“舒尔茨先生......你是想收购我们的公司吗?还是单纯的作为一名投资者入股?而且,这个事情,你怎么找我谈,而不是找我们的总裁呢?”胡铭晨脑子里面有些激荡,不是那么平静,同时也有许多不解的地方。
“因为你才是这家公司的真正掌舵人,所以自然是要找你谈,你们的总裁也是听你的,这我知道,也看得出来。至于你说的收购和入股,呵呵,要是你们愿意,我自然是乐意收购。这个问题的选择权在你们,而不在我的手里。”舒尔茨眼里透露着一股穿透力的精明道。
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