第909章 愕然的提议
很显然,商业市场集团那边就没有那种平等合作的精神。
或者说,商业市场集团就瞧不上鹏博电子,没将他们放在眼里,所以才会这么拿大。
对方是这样的态度,罗冠聪的任务自然就没有达成,然而他并没有死心,一直想法设法与商业市场集团的更高层有所接触。这一方面与罗冠聪的职业素质有关,毕竟美国市场真的是十分重要。另一方面,也与胡铭晨对他前面展现出来的态度有关,那天胡铭晨的话虽然被他缓过去了,可还是对罗冠聪造成了不小的刺激。
胡铭晨年纪比罗冠聪小得多,被这么一个人看轻,罗冠聪是有些接受不了的。所以他就特别想做出成绩来证明自己的能力,就算是今后离开鹏博电子,也不能带着屈辱走。
只不过,罗冠聪不管用什么办法,无论打多少电话发多少邮件,在商业市场集团这边都寸步难进。但是他也不是没有收获,起码他验证了一点,就是商业市场集团之所以会如此打压他们,还真的是与苹果那边脱不了关系。
“胡先生,ATT这边我们还是放弃吧,这边算是没用了。”罗冠聪第一时间就打电话给胡铭晨通报情况。
“怎么了?他们就油盐不进吗?难道我们给他们足够利润了他们还是不干吗?”胡铭晨坐在自己的房间书桌前,一支笔拿在手里面转来转去,眉头紧锁道。
由于时差的关系,罗冠聪那边打电话的时候是白天,而胡铭晨这边恰好是晚上。也只有在晚上,胡铭晨才能够安心的谈事情,白天他大多时候是在学校的呢。
虽然现在已经开始有些条件好的同学将手机带进校园了,可是像胡铭晨这样手机一接就是谈工作的,那是绝无仅有。所以胡铭晨在学校的时候,手机基本上就是放在方国平那里,有什么重要信息,下课之后方国平会转述的。
“因为有人也给了他们巨大的利润,并且人家还有很好的私人情谊在。这个堡垒,我们恐怕是现阶段攻不破的了。”罗冠聪道。
“你的意思是......苹果那边给他们一个很低的价格?”胡铭晨不是傻瓜,罗冠聪那样一说,他沉吟一下就马上想到了问题的关键所在。
“胡先生果然聪明,一下子就想到了,我打听到了,苹果不但给商业市场集团的价格就在我们的基础上降价一百美元,并且,商业市场集团的总裁还与乔纳斯是好朋友,除此之外,乔纳斯与ATT的CEO也有不错的关系,在这样的情况下,对方是根本不会和我们合作,我甚至觉得,他们故意与我们接触,就是在拖延我们的时间。”罗冠聪道。
“还真的是近水楼台先得月,朝中有人好办事啊。那怎么办?你还有没有别的办法?我想,你打电话给我,应该不会就只是单单告诉我这么一个悲观的消息吧。”胡铭晨将转动的笔停下来,一下子捏在手里道。
胡铭晨敏锐的发觉,罗冠聪在面对这么绝望的消息时,并没有表现得极度沮丧和过度悲观。
“我的确是有了一个办法,在加拿大市场,我们的合作方是FUTUREshop,而这家公司恰好被百思买给收购了,所以我想,干脆我们就抛开ATT,直接与百思买来进行合作。百思买在美国同样是一家巨头公司,电子产品的零售对他们已经显得越来越重要了。并且,Futureshop的总裁已经答应引荐我给百思买的CEO,明天我就去利奇菲尔德与他们商谈。”
百思买公司的总部就位于明尼苏达州的小城利奇菲尔德,这家公司是世界五百强之一,主要业务就是零售业。
在美国,很多大公司总部都不在像纽约和洛杉矶这样的大城市,例如保洁公司的总部在辛辛那提,人口二三十万,微软的总部在雷德蒙德市,人口也只有四十来万而已。
“好,那你就去谈吧,只要他们能帮着那些美国市场,有些条件,你可以做适当让步。”既然罗冠聪想到了替代的办法,那么胡铭晨现在也只能信任和鼓励他。
第二天,罗冠聪马不停蹄的飞往利奇菲尔德市,结果他也如愿的见到了其首席执行官科里.巴里,双方谈得还可以。
科里.巴里至少没有像商业市场集团那边那么目中无人,了解了鹏博电子的相关情况,也请罗冠聪做了产品的相关讲解。只不过在具体到合作的层面时,科里.巴里就没有深入下去,而是提了一个让人诧异的要求,他希望能够让胡铭晨去谈。
“什么?让我去美国谈?”当罗冠聪将这个消息反馈回来,胡铭晨感到愕然。
也不怪胡铭晨会这么大的反应,实在是有些想不通,他又没有什么名气,就算是要找公司的话是人,那也是陈学胜啊,怎么会点名他去呢?
“是的,巴里先生就是这么提的要求。”
“可是......我就不明白,干嘛要我去啊,他就没有说是为什么?”胡铭晨脑子里还有些懵。
“这个问题我也问了,但是巴里先生并没有回答道,就是指明了,我们两个公司的合作,要你出面,才能敲定下来。胡先生,要不,你来美国一趟吧。”
“不是我来不来的问题,我连护照都还没有,等我办好护照过来,恐怕已经菜要凉了。”胡铭晨一下子坐直了道。
“那怎么办?他们就是指明了要你出马。”
“他们既然非我不谈,那你就和他们说,如果他们真有诚意,就让他们飞来中国,不管哪一个城市都可以,我现在暂时是出不了国的。”胡铭晨道。
“让他们来中国?如果这样的话,那我可不可以将实际情况告诉对方。”罗冠聪询问道。
“......可以,反正你看着办吧。”胡铭晨沉吟一下答道。
没曾想,胡铭晨十分无奈的一个提议,对方竟然同意了。而且还和罗冠聪约定,他们的谈判队伍三天后飞到明珠,胡铭晨可以前往明珠去与对方见面。
得到回复之后,胡铭晨惊讶之余,也只有赶紧做准备,学校这边急忙请假,公司那边,他通知了陈学胜、何鑫还有吴怀思。
本来陈学胜还打算叫上媒体公关部的人,一旦达成了合作协议,那么就可以第一时间发布消息进行宣传。
吴怀思现在已经兼任了鹏博电子科技有限公司法务部的部长,所有的合作协议文本,都要经过法务部的审核。
鹏博电子的法务部可不只有吴怀思一个人,里面还包含了好几个国际商法,国际合同法以及国际贸易法等领域的专业人士,毕竟现在鹏博电子的合作方来自五大洲数十个国家,这里面单靠吴怀思一个人已经不行。他虽然学的事国内法,但是领导一个法务部,还是可以胜任的,起码很多法律精神是相通的。
为了表示诚意,胡铭晨他们提前到达明珠,并且在洲际大酒店订好了房间,除此之外,他们还租用了酒店的几辆豪华轿车。
就在他们来的时候,胡铭晨带着人亲自去机场迎接。
这可不是胡铭晨要拍马屁或者从洋媚外,而是人家既然指定了要见自己,并且还愿意迁就,从美国不远万里飞来中国,那胡铭晨礼貌周到一些,也是应该。
套用我们的那句老话,人敬我一尺,我敬人一丈嘛。
并且这里面还有一个小插曲,那就是罗冠聪之前传回来的消息,是科里.巴里带队来中国做洽谈,可是等到要上飞机的时候,他才知道,这回来的不是CEO科里.巴里,而是公司的董事长理查德.舒尔茨。
人家公司老板都亲自出面了,胡铭晨要是不给予足够的重视也是不行的。
接到客人,在机场只是做了一个互相的认识和简单的寒暄,之后一行人就分乘五辆车前往酒店。
胡铭晨原本给理查德.舒尔茨和他的助手安排的是一辆单独的奔驰轿车,然而出人预料的是,他居然提出来要与胡铭晨乘坐一辆车。
舒尔茨的提议顿时就打乱了相关部署,胡铭晨这边就只有让其他人让位,胡铭晨和舒尔茨坐在后排,他的助理坐副驾驶。反正不可能再安排一个人挤在舒尔茨和胡铭晨之间。
好在胡铭晨的外语勉强过关,不需要翻译也能应对。要不然的话,局面一定会很尴尬。
车辆开出明珠国际机场,舒尔茨看着车窗外的景致赞叹道:“中国的变化可真是大,上回我来的时候,变还是一片农田,现在却变成了高大的工厂。”
“舒尔茨先生来过中国?”胡铭晨顺着他的话问道。
“呵呵,当然,世界主要的经济体我都去过,更何况中国还是那个发展得最快最好的经济体,只是我最近的一次来,是四年前了,短短的四年,这里就发生了翻天覆地的变化。”舒尔茨笑着道。
“明珠是中国经济的一个缩影,这里就代表了中国,您在这里所看到的一切,在别的省份别的城市,同样的在与不同的速度发生着变化。”胡铭晨陪着说道。
“是啊,你说的没错,虽然我只来过中国的两三个城市,但是我相信你说的是真的。”
“舒尔茨先生,有机会的话,你可以多到中国的其他地方也走走看看,每个地方都蕴藏着巨大的商机,而且我们对所有的投资者都非常的欢迎。”
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或者说,商业市场集团就瞧不上鹏博电子,没将他们放在眼里,所以才会这么拿大。
对方是这样的态度,罗冠聪的任务自然就没有达成,然而他并没有死心,一直想法设法与商业市场集团的更高层有所接触。这一方面与罗冠聪的职业素质有关,毕竟美国市场真的是十分重要。另一方面,也与胡铭晨对他前面展现出来的态度有关,那天胡铭晨的话虽然被他缓过去了,可还是对罗冠聪造成了不小的刺激。
胡铭晨年纪比罗冠聪小得多,被这么一个人看轻,罗冠聪是有些接受不了的。所以他就特别想做出成绩来证明自己的能力,就算是今后离开鹏博电子,也不能带着屈辱走。
只不过,罗冠聪不管用什么办法,无论打多少电话发多少邮件,在商业市场集团这边都寸步难进。但是他也不是没有收获,起码他验证了一点,就是商业市场集团之所以会如此打压他们,还真的是与苹果那边脱不了关系。
“胡先生,ATT这边我们还是放弃吧,这边算是没用了。”罗冠聪第一时间就打电话给胡铭晨通报情况。
“怎么了?他们就油盐不进吗?难道我们给他们足够利润了他们还是不干吗?”胡铭晨坐在自己的房间书桌前,一支笔拿在手里面转来转去,眉头紧锁道。
由于时差的关系,罗冠聪那边打电话的时候是白天,而胡铭晨这边恰好是晚上。也只有在晚上,胡铭晨才能够安心的谈事情,白天他大多时候是在学校的呢。
虽然现在已经开始有些条件好的同学将手机带进校园了,可是像胡铭晨这样手机一接就是谈工作的,那是绝无仅有。所以胡铭晨在学校的时候,手机基本上就是放在方国平那里,有什么重要信息,下课之后方国平会转述的。
“因为有人也给了他们巨大的利润,并且人家还有很好的私人情谊在。这个堡垒,我们恐怕是现阶段攻不破的了。”罗冠聪道。
“你的意思是......苹果那边给他们一个很低的价格?”胡铭晨不是傻瓜,罗冠聪那样一说,他沉吟一下就马上想到了问题的关键所在。
“胡先生果然聪明,一下子就想到了,我打听到了,苹果不但给商业市场集团的价格就在我们的基础上降价一百美元,并且,商业市场集团的总裁还与乔纳斯是好朋友,除此之外,乔纳斯与ATT的CEO也有不错的关系,在这样的情况下,对方是根本不会和我们合作,我甚至觉得,他们故意与我们接触,就是在拖延我们的时间。”罗冠聪道。
“还真的是近水楼台先得月,朝中有人好办事啊。那怎么办?你还有没有别的办法?我想,你打电话给我,应该不会就只是单单告诉我这么一个悲观的消息吧。”胡铭晨将转动的笔停下来,一下子捏在手里道。
胡铭晨敏锐的发觉,罗冠聪在面对这么绝望的消息时,并没有表现得极度沮丧和过度悲观。
“我的确是有了一个办法,在加拿大市场,我们的合作方是FUTUREshop,而这家公司恰好被百思买给收购了,所以我想,干脆我们就抛开ATT,直接与百思买来进行合作。百思买在美国同样是一家巨头公司,电子产品的零售对他们已经显得越来越重要了。并且,Futureshop的总裁已经答应引荐我给百思买的CEO,明天我就去利奇菲尔德与他们商谈。”
百思买公司的总部就位于明尼苏达州的小城利奇菲尔德,这家公司是世界五百强之一,主要业务就是零售业。
在美国,很多大公司总部都不在像纽约和洛杉矶这样的大城市,例如保洁公司的总部在辛辛那提,人口二三十万,微软的总部在雷德蒙德市,人口也只有四十来万而已。
“好,那你就去谈吧,只要他们能帮着那些美国市场,有些条件,你可以做适当让步。”既然罗冠聪想到了替代的办法,那么胡铭晨现在也只能信任和鼓励他。
第二天,罗冠聪马不停蹄的飞往利奇菲尔德市,结果他也如愿的见到了其首席执行官科里.巴里,双方谈得还可以。
科里.巴里至少没有像商业市场集团那边那么目中无人,了解了鹏博电子的相关情况,也请罗冠聪做了产品的相关讲解。只不过在具体到合作的层面时,科里.巴里就没有深入下去,而是提了一个让人诧异的要求,他希望能够让胡铭晨去谈。
“什么?让我去美国谈?”当罗冠聪将这个消息反馈回来,胡铭晨感到愕然。
也不怪胡铭晨会这么大的反应,实在是有些想不通,他又没有什么名气,就算是要找公司的话是人,那也是陈学胜啊,怎么会点名他去呢?
“是的,巴里先生就是这么提的要求。”
“可是......我就不明白,干嘛要我去啊,他就没有说是为什么?”胡铭晨脑子里还有些懵。
“这个问题我也问了,但是巴里先生并没有回答道,就是指明了,我们两个公司的合作,要你出面,才能敲定下来。胡先生,要不,你来美国一趟吧。”
“不是我来不来的问题,我连护照都还没有,等我办好护照过来,恐怕已经菜要凉了。”胡铭晨一下子坐直了道。
“那怎么办?他们就是指明了要你出马。”
“他们既然非我不谈,那你就和他们说,如果他们真有诚意,就让他们飞来中国,不管哪一个城市都可以,我现在暂时是出不了国的。”胡铭晨道。
“让他们来中国?如果这样的话,那我可不可以将实际情况告诉对方。”罗冠聪询问道。
“......可以,反正你看着办吧。”胡铭晨沉吟一下答道。
没曾想,胡铭晨十分无奈的一个提议,对方竟然同意了。而且还和罗冠聪约定,他们的谈判队伍三天后飞到明珠,胡铭晨可以前往明珠去与对方见面。
得到回复之后,胡铭晨惊讶之余,也只有赶紧做准备,学校这边急忙请假,公司那边,他通知了陈学胜、何鑫还有吴怀思。
本来陈学胜还打算叫上媒体公关部的人,一旦达成了合作协议,那么就可以第一时间发布消息进行宣传。
吴怀思现在已经兼任了鹏博电子科技有限公司法务部的部长,所有的合作协议文本,都要经过法务部的审核。
鹏博电子的法务部可不只有吴怀思一个人,里面还包含了好几个国际商法,国际合同法以及国际贸易法等领域的专业人士,毕竟现在鹏博电子的合作方来自五大洲数十个国家,这里面单靠吴怀思一个人已经不行。他虽然学的事国内法,但是领导一个法务部,还是可以胜任的,起码很多法律精神是相通的。
为了表示诚意,胡铭晨他们提前到达明珠,并且在洲际大酒店订好了房间,除此之外,他们还租用了酒店的几辆豪华轿车。
就在他们来的时候,胡铭晨带着人亲自去机场迎接。
这可不是胡铭晨要拍马屁或者从洋媚外,而是人家既然指定了要见自己,并且还愿意迁就,从美国不远万里飞来中国,那胡铭晨礼貌周到一些,也是应该。
套用我们的那句老话,人敬我一尺,我敬人一丈嘛。
并且这里面还有一个小插曲,那就是罗冠聪之前传回来的消息,是科里.巴里带队来中国做洽谈,可是等到要上飞机的时候,他才知道,这回来的不是CEO科里.巴里,而是公司的董事长理查德.舒尔茨。
人家公司老板都亲自出面了,胡铭晨要是不给予足够的重视也是不行的。
接到客人,在机场只是做了一个互相的认识和简单的寒暄,之后一行人就分乘五辆车前往酒店。
胡铭晨原本给理查德.舒尔茨和他的助手安排的是一辆单独的奔驰轿车,然而出人预料的是,他居然提出来要与胡铭晨乘坐一辆车。
舒尔茨的提议顿时就打乱了相关部署,胡铭晨这边就只有让其他人让位,胡铭晨和舒尔茨坐在后排,他的助理坐副驾驶。反正不可能再安排一个人挤在舒尔茨和胡铭晨之间。
好在胡铭晨的外语勉强过关,不需要翻译也能应对。要不然的话,局面一定会很尴尬。
车辆开出明珠国际机场,舒尔茨看着车窗外的景致赞叹道:“中国的变化可真是大,上回我来的时候,变还是一片农田,现在却变成了高大的工厂。”
“舒尔茨先生来过中国?”胡铭晨顺着他的话问道。
“呵呵,当然,世界主要的经济体我都去过,更何况中国还是那个发展得最快最好的经济体,只是我最近的一次来,是四年前了,短短的四年,这里就发生了翻天覆地的变化。”舒尔茨笑着道。
“明珠是中国经济的一个缩影,这里就代表了中国,您在这里所看到的一切,在别的省份别的城市,同样的在与不同的速度发生着变化。”胡铭晨陪着说道。
“是啊,你说的没错,虽然我只来过中国的两三个城市,但是我相信你说的是真的。”
“舒尔茨先生,有机会的话,你可以多到中国的其他地方也走走看看,每个地方都蕴藏着巨大的商机,而且我们对所有的投资者都非常的欢迎。”
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