第66章 利益交换1
宋兆堃在杨林的陪同下,直奔123网咖而去。
这会儿店里灯火通明,正在做着开业前最后的准备。
在路上的时候,宋兆堃就知道了杨林想要带他去他们的网吧“参观”一下。
对于此,宋兆堃并无异议,倒是想看看这孩子葫芦里到底卖的是什么药。
来到网咖二楼,杨林指挥着网管分别开了几台机器,意在为宋兆堃演示一下网吧系统。
“宋局,现在网吧的发展很迅速,但速度快了,肯定也会出现各种各样的问题,黑网吧,未成年人上网之类的,想必您哪儿接到的投诉也不在少数吧?”
杨林在给他做演示的时候,宋兆堃都在看着。
以身份证为基础的登录系统,他如何看不出好处?
至少,在纸面上能做到避免未成年人进网吧啊。而且,有了这种计费系统,对于网吧来说也是一件提供方便的好事。
再说回身份证的问题,有了这个系统,上网基本上就跟住宾馆登记一样。有了这些记录,对于警方的治安管理也有了极大的帮助。
网吧这种公共场所,也是治安问题的高发场所,以前上网都是出入随意,不管是丢了东西也好,发生打架斗殴也罢,没有身份信息顶多从监控上找线索,而有了这套系统,在很大程度上可以第一时间找到责任人的身份信息。
这些,杨林甚至都不用说,只看一眼,宋兆堃就能知道其中的好处。
“你的意思是……”
杨林掩饰完,宋兆堃眯着眼问道。
实际上他如何不知道杨林的意思?但他还是想让杨林亲口说出来才能确认,省的自己会错意。
杨林呵呵一笑,没有直接回答他的问题是,而是答非所问道:“我爸从小就跟我说,做生意要讲究共赢、多赢,原本,做出这套系统之后我想找人先在全市,然后到省,再到全国推广一下,一个网吧我买一千块,算算也能赚不少钱。但是呢……我爸说一家独大永远不是好事儿,还遭人恨,我想了想也是这个理。我头小,那么大的帽子怕是压不住。”
杨林耸耸肩,接着道:“但是文化局头大啊。”
话音刚落,宋兆堃就觉得心头猛得一跳。他想到了一些事情,却不太敢确认,表面不动声色,等着杨林的下文。
“这套系统,我只要两百万。”杨林伸出两根手指,正色道。
两百万这个数儿,他是经过仔细推敲的。
低了,杨林觉得没意义,而太高了,杨林就怕宋兆堃会因为他的操作空间少了而不满意。
文化局是个清水衙门,杨林很清楚这一点。宋兆堃想要在文化局捞点外快,那么多双眼睛盯着,顶天了就是些蚊子腿般的小利益,再看他那年纪,明显还有上升的空间,想来利益太小的他也看不上。
但是,这套系统对于宋兆堃的意义却跟其他的那些“蚊子腿”不一样。
“规范网吧”这四个字,对于宋兆堃而言不是能用金钱去衡量的。
如果滨海文化局能提出一个首创,对“上”那就是板上钉钉的政绩!
最关键的则是,这套系统的推广,在滨海是他一句话的事儿,市区三千家网吧,一套系统买一千,还是两千,谁有胆子敢不买?若是推广到全国,对任何一座城市的文化局,这特么的都是一个创收的路子啊!
对“下”,他有利益作为交代!
在利益开道下,就算他滨海文化局提出了一个首创,占了先机,其他地市的文化局也不会有什么嫉恨,顶多捏着鼻子认了,毕竟……他们也是有钱拿的。
宋兆堃心动了。
不由他不心动,一方面是亮眼的政绩,另一方面又是真金白银,还特么是合理合法的那种。
对上对下都有交代,怎能叫他不动心?
不过……
“两百万……有些贵了啊。”宋兆堃面露难色。
杨林心里暗骂了一句“老狐狸”,对他的贪心腹诽不已。
文化局没什么钱,做什么活动有什么计划要是大项支出都得打报告去跟政府财政申请。
但上有政策,下有对策。
两千年可不比十几年之后,杨林听得见得太多里头的弯弯绕。谁家单位还没有个小金库?申请下来花不了的资金,杨林不信他没有办法消化掉。
杨林要两百万,宋兆堃就真的只申请两百万?
软件价格虚高又不是今年才有的事情。动辄几百的办公软件很罕见么?
宋兆堃真以为杨林漫天要价,他准备坐地还钱了?
“宋局,这个价真不贵。”杨林笑着说,但口气很坚决。
降价?不存在的。两千年的两百万对普通人来说是巨款,但对杨林来说这不过是他众音网的启动资金。随着网站的发展,他一个人根本应付不来,成立公司势在必行。日常的维护、资源的搜集、更新都不是一件容易的事。
他之所以选择做音乐门户,而不是综合性的门户网站,还不是因为自己的实力不足?不管是人力还是财力。
但也不是没有好处,至少,先做音乐门户,则不会引起那些大鳄们的注意,悄咪咪地进村,打枪滴不要。
言归正传,宋兆堃将杨林拉到一个僻静的角落,直言道:“小杨,你觉得这样一个软件,两百万的价格让文化局跟个人……交易,合适么?”
宋兆堃实际上并不是太在乎这个价格如何,就如杨林想的那样,哪怕他开口要一千万,那也有一千万的操作办法。当然,这只是打个比方。
可是,杨林毕竟是个人,谁见过事业单位跟个人有过财务来往的先例?就算所有人都知道这应该是件好事,但审计那边怎么交代?
宋兆堃开诚布公地跟杨林谈了一番,两百万的价格最好能降一降,杨林实在坚持也不是不行,但必须要让杨林拿出一个可行的合作方案来。
“宋局,方案这种事情,我可不擅长,我相信您肯定会搞定的,我说了,我只要两百万,您应该明白我的意思,当然,您如果有什么想法我们可以沟通,需要我配合的,我也一定会配合。当然了,作为一个滨海人,我还是会优先想着自家这一亩三分地不是?”
杨林笑嘻嘻地说完,宋兆堃的眼角微跳。
这小子……不简单啊。
杨林的话听起来没什么毛病,可仔细想想却全是暗示啊。
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这会儿店里灯火通明,正在做着开业前最后的准备。
在路上的时候,宋兆堃就知道了杨林想要带他去他们的网吧“参观”一下。
对于此,宋兆堃并无异议,倒是想看看这孩子葫芦里到底卖的是什么药。
来到网咖二楼,杨林指挥着网管分别开了几台机器,意在为宋兆堃演示一下网吧系统。
“宋局,现在网吧的发展很迅速,但速度快了,肯定也会出现各种各样的问题,黑网吧,未成年人上网之类的,想必您哪儿接到的投诉也不在少数吧?”
杨林在给他做演示的时候,宋兆堃都在看着。
以身份证为基础的登录系统,他如何看不出好处?
至少,在纸面上能做到避免未成年人进网吧啊。而且,有了这种计费系统,对于网吧来说也是一件提供方便的好事。
再说回身份证的问题,有了这个系统,上网基本上就跟住宾馆登记一样。有了这些记录,对于警方的治安管理也有了极大的帮助。
网吧这种公共场所,也是治安问题的高发场所,以前上网都是出入随意,不管是丢了东西也好,发生打架斗殴也罢,没有身份信息顶多从监控上找线索,而有了这套系统,在很大程度上可以第一时间找到责任人的身份信息。
这些,杨林甚至都不用说,只看一眼,宋兆堃就能知道其中的好处。
“你的意思是……”
杨林掩饰完,宋兆堃眯着眼问道。
实际上他如何不知道杨林的意思?但他还是想让杨林亲口说出来才能确认,省的自己会错意。
杨林呵呵一笑,没有直接回答他的问题是,而是答非所问道:“我爸从小就跟我说,做生意要讲究共赢、多赢,原本,做出这套系统之后我想找人先在全市,然后到省,再到全国推广一下,一个网吧我买一千块,算算也能赚不少钱。但是呢……我爸说一家独大永远不是好事儿,还遭人恨,我想了想也是这个理。我头小,那么大的帽子怕是压不住。”
杨林耸耸肩,接着道:“但是文化局头大啊。”
话音刚落,宋兆堃就觉得心头猛得一跳。他想到了一些事情,却不太敢确认,表面不动声色,等着杨林的下文。
“这套系统,我只要两百万。”杨林伸出两根手指,正色道。
两百万这个数儿,他是经过仔细推敲的。
低了,杨林觉得没意义,而太高了,杨林就怕宋兆堃会因为他的操作空间少了而不满意。
文化局是个清水衙门,杨林很清楚这一点。宋兆堃想要在文化局捞点外快,那么多双眼睛盯着,顶天了就是些蚊子腿般的小利益,再看他那年纪,明显还有上升的空间,想来利益太小的他也看不上。
但是,这套系统对于宋兆堃的意义却跟其他的那些“蚊子腿”不一样。
“规范网吧”这四个字,对于宋兆堃而言不是能用金钱去衡量的。
如果滨海文化局能提出一个首创,对“上”那就是板上钉钉的政绩!
最关键的则是,这套系统的推广,在滨海是他一句话的事儿,市区三千家网吧,一套系统买一千,还是两千,谁有胆子敢不买?若是推广到全国,对任何一座城市的文化局,这特么的都是一个创收的路子啊!
对“下”,他有利益作为交代!
在利益开道下,就算他滨海文化局提出了一个首创,占了先机,其他地市的文化局也不会有什么嫉恨,顶多捏着鼻子认了,毕竟……他们也是有钱拿的。
宋兆堃心动了。
不由他不心动,一方面是亮眼的政绩,另一方面又是真金白银,还特么是合理合法的那种。
对上对下都有交代,怎能叫他不动心?
不过……
“两百万……有些贵了啊。”宋兆堃面露难色。
杨林心里暗骂了一句“老狐狸”,对他的贪心腹诽不已。
文化局没什么钱,做什么活动有什么计划要是大项支出都得打报告去跟政府财政申请。
但上有政策,下有对策。
两千年可不比十几年之后,杨林听得见得太多里头的弯弯绕。谁家单位还没有个小金库?申请下来花不了的资金,杨林不信他没有办法消化掉。
杨林要两百万,宋兆堃就真的只申请两百万?
软件价格虚高又不是今年才有的事情。动辄几百的办公软件很罕见么?
宋兆堃真以为杨林漫天要价,他准备坐地还钱了?
“宋局,这个价真不贵。”杨林笑着说,但口气很坚决。
降价?不存在的。两千年的两百万对普通人来说是巨款,但对杨林来说这不过是他众音网的启动资金。随着网站的发展,他一个人根本应付不来,成立公司势在必行。日常的维护、资源的搜集、更新都不是一件容易的事。
他之所以选择做音乐门户,而不是综合性的门户网站,还不是因为自己的实力不足?不管是人力还是财力。
但也不是没有好处,至少,先做音乐门户,则不会引起那些大鳄们的注意,悄咪咪地进村,打枪滴不要。
言归正传,宋兆堃将杨林拉到一个僻静的角落,直言道:“小杨,你觉得这样一个软件,两百万的价格让文化局跟个人……交易,合适么?”
宋兆堃实际上并不是太在乎这个价格如何,就如杨林想的那样,哪怕他开口要一千万,那也有一千万的操作办法。当然,这只是打个比方。
可是,杨林毕竟是个人,谁见过事业单位跟个人有过财务来往的先例?就算所有人都知道这应该是件好事,但审计那边怎么交代?
宋兆堃开诚布公地跟杨林谈了一番,两百万的价格最好能降一降,杨林实在坚持也不是不行,但必须要让杨林拿出一个可行的合作方案来。
“宋局,方案这种事情,我可不擅长,我相信您肯定会搞定的,我说了,我只要两百万,您应该明白我的意思,当然,您如果有什么想法我们可以沟通,需要我配合的,我也一定会配合。当然了,作为一个滨海人,我还是会优先想着自家这一亩三分地不是?”
杨林笑嘻嘻地说完,宋兆堃的眼角微跳。
这小子……不简单啊。
杨林的话听起来没什么毛病,可仔细想想却全是暗示啊。
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