第156章 无中生有
滨大的元旦晚会办的异常成功,有了杨林的赞助,舞台、布景、服装、音响都比往年提升了不止一个档次。
如果一定要说美中不足的,就是文艺部把会场搬到了足球场,天儿……略冷。
但这依然不能阻挡学生们的热情。毕竟这种大型的活动在学校也不多见。
欣欣很想去跟杨林显摆显摆,奈何不用说她,就算陆小冉都找不到他。
但杨林事先就跟陆小冉说了,元旦前后他可能不在滨海。
2001年的元旦,杨林跟老唐带着众音的团队在省城泉城过了。
泉城。
浪潮集团总裁办公室,孙丕恕有些莫名其妙地看着销售部经理道:“这是什么意思?”
“对方的要求比较特殊,之前没有先例,我们也没法定夺。”
“来头很大?”
“倒也不是,一家小公司。”
孙丕恕笑了“那凭什么提这种要求?”
“他们有滨海市委的介绍信,还有一份游戏代理的国际合同。”
“验证过?”
“都是真的。”
“这样的话……还真是让人头疼。跟他们约个时间,让他们跟我谈吧。”
“好。”
新年第一天就有生意上门,对任何公司来说都算是个好彩头,可浪潮眼下这个登门的,怎么看都像是“恶客”。
这家名叫“滨大众音科技”的公司新年伊始来到浪潮,给他们出了一个难题。
希望购买十台服务器用于网络游戏运营。
浪潮本来就是国内it巨头,做的就是跟通讯有关的硬件设备,不管是买还是租,都是生意,这是好事。
可问题是,这家公司的要求太奇葩,他们要求免费试用三个月。
要是用的好,他们就买。
这又不是小吃,还先尝后买?是信不过浪潮的品质还是怎么着?
感觉收到了“侮辱”的浪潮集团销售部直接就拒绝了对方的提议。
可是,接下来对方就拿出了滨海市委的介绍信,与此同时还有一份网络游戏代理的国际合同。
只需要简单地验证,就不难发现对方手里的东西都是真的。
这就意味着,这家公司一方面有着当地政府的支持,同时还真的要运营一款网络游戏。这自然证明对方不是来拿自己寻开心的。
销售部的工作人员拿不定主意,便去找经理,可销售部经理同样没遇到过这种情况。你要租就租,要买就买,什么叫“试用”?还免费?
可当他看到对方手里的东西时,也犹豫了。
这活儿如果接了,三个月之后十台服务器少说也是百万级的单子,且对方也表示,后续开新区自然也是需要服务器的,那妥妥的大客户啊。
但这个免费期就有点让人难受了,而且,服务器给出去,钱没收回来,这本来就是一种风险。
可如果不接,对浪潮来说的确没有什么风险,但市场上做服务器的又不是他们一家,西门子的实力只强不弱啊。
他决定不了,就只好找老大了……而众音这边,众人下榻的酒店内。唐书煜还是难以相信,对方居然真的认真考虑他们的要求了。
看着成竹在胸的杨林,唐书煜有些不确定地问着:“小杨,你说……他们能同意么?”
“之前我就说了的,跟actoz的合同才是关键,这份五年的合同摆在这里,至少证明了一件事,那就是我们一定会运营这款游戏五年的时间,哪怕只是一年,对于服务器的需求也是事实。所以,我们第一时间就会被排除是骗子的可能。”杨林道:“十台服务器,后续还有更多的需求,我不认为他们会轻易地放过我们这种大客户。”
跟杨林想的一样,在当天下午,他们就接到了浪潮方面的电话,告知他们执行总裁会跟他们亲自谈这件事。
“你看,这不就成了么?只要我们运营没问题,服务器的钱不过是小事儿,对我们来说这笔钱现在拿不出来,可对浪潮来说我们延期付款他们没什么压力的。”
老唐看了看手里的那份合同,苦笑着摇了摇头。
这小子还真是敢想敢干。
依稀记得那天在会议室里,杨林将手里的小卡片发给大家。
上面写着的,是“服务器厂家”、“电信公司”、“点卡代理”、“渠道商”、“广告宣发”、“玩家”、“代理同和”。
然后,杨林就开始了他的情景模拟。
“我们拿着代理同和,去找服务器厂家……”
现在,情景模拟变成了现实,明明自己手里基本上就是没钱的,可现在看起来,浪潮依然愿意将他们的服务器卖给自己。
当然,会免费给他们用三个月。
为了稳妥起见,杨林一共提出了三家服务器厂家,第一站选择来浪潮,原因很简单,离滨海最近。
公司没钱,哪怕是一趟出行也需要精打细算不是?
但结果还算不错,浪潮被他们说服了。
孙丕恕不是个很好说话的人,但众音虽小,可手里的东西却是硬实的。
最终,让孙丕恕选择相信众音的,依然是他们手里的合同。
不管三个月后众音的运营情况如何,他们都需要如约支付免费试用的十台服务器的全部费用,总共一百五十万。
当双方签署完合作协议之后,不管是唐书煜还是众音其他随行的人员,都知道,他们赢了。
“跟浪潮的合作,也算是咱们的范例了,剩下的几家公司,就拜托各位了。”
杨林很无赖地不想继续跟剩下的公司谈了。
加上跟浪潮的合作协议,想要说服电信公司也不会是件难事。
“小杨,你说咱们这叫啥?”老唐看着手中的合作协议,又看了看杨林,颇有中很荒唐的感觉。
“这个呀,叫无中生有吧。”杨林哈哈一笑,说着。
虽然大伙儿都希望杨林能全程跟着,可同时也知道,这货……还是个学生啊。
离开泉城的时候,唐书煜带队向北,前往燕京去跟电信谈合作,而杨林则折道返回滨海,他要考试了。
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如果一定要说美中不足的,就是文艺部把会场搬到了足球场,天儿……略冷。
但这依然不能阻挡学生们的热情。毕竟这种大型的活动在学校也不多见。
欣欣很想去跟杨林显摆显摆,奈何不用说她,就算陆小冉都找不到他。
但杨林事先就跟陆小冉说了,元旦前后他可能不在滨海。
2001年的元旦,杨林跟老唐带着众音的团队在省城泉城过了。
泉城。
浪潮集团总裁办公室,孙丕恕有些莫名其妙地看着销售部经理道:“这是什么意思?”
“对方的要求比较特殊,之前没有先例,我们也没法定夺。”
“来头很大?”
“倒也不是,一家小公司。”
孙丕恕笑了“那凭什么提这种要求?”
“他们有滨海市委的介绍信,还有一份游戏代理的国际合同。”
“验证过?”
“都是真的。”
“这样的话……还真是让人头疼。跟他们约个时间,让他们跟我谈吧。”
“好。”
新年第一天就有生意上门,对任何公司来说都算是个好彩头,可浪潮眼下这个登门的,怎么看都像是“恶客”。
这家名叫“滨大众音科技”的公司新年伊始来到浪潮,给他们出了一个难题。
希望购买十台服务器用于网络游戏运营。
浪潮本来就是国内it巨头,做的就是跟通讯有关的硬件设备,不管是买还是租,都是生意,这是好事。
可问题是,这家公司的要求太奇葩,他们要求免费试用三个月。
要是用的好,他们就买。
这又不是小吃,还先尝后买?是信不过浪潮的品质还是怎么着?
感觉收到了“侮辱”的浪潮集团销售部直接就拒绝了对方的提议。
可是,接下来对方就拿出了滨海市委的介绍信,与此同时还有一份网络游戏代理的国际合同。
只需要简单地验证,就不难发现对方手里的东西都是真的。
这就意味着,这家公司一方面有着当地政府的支持,同时还真的要运营一款网络游戏。这自然证明对方不是来拿自己寻开心的。
销售部的工作人员拿不定主意,便去找经理,可销售部经理同样没遇到过这种情况。你要租就租,要买就买,什么叫“试用”?还免费?
可当他看到对方手里的东西时,也犹豫了。
这活儿如果接了,三个月之后十台服务器少说也是百万级的单子,且对方也表示,后续开新区自然也是需要服务器的,那妥妥的大客户啊。
但这个免费期就有点让人难受了,而且,服务器给出去,钱没收回来,这本来就是一种风险。
可如果不接,对浪潮来说的确没有什么风险,但市场上做服务器的又不是他们一家,西门子的实力只强不弱啊。
他决定不了,就只好找老大了……而众音这边,众人下榻的酒店内。唐书煜还是难以相信,对方居然真的认真考虑他们的要求了。
看着成竹在胸的杨林,唐书煜有些不确定地问着:“小杨,你说……他们能同意么?”
“之前我就说了的,跟actoz的合同才是关键,这份五年的合同摆在这里,至少证明了一件事,那就是我们一定会运营这款游戏五年的时间,哪怕只是一年,对于服务器的需求也是事实。所以,我们第一时间就会被排除是骗子的可能。”杨林道:“十台服务器,后续还有更多的需求,我不认为他们会轻易地放过我们这种大客户。”
跟杨林想的一样,在当天下午,他们就接到了浪潮方面的电话,告知他们执行总裁会跟他们亲自谈这件事。
“你看,这不就成了么?只要我们运营没问题,服务器的钱不过是小事儿,对我们来说这笔钱现在拿不出来,可对浪潮来说我们延期付款他们没什么压力的。”
老唐看了看手里的那份合同,苦笑着摇了摇头。
这小子还真是敢想敢干。
依稀记得那天在会议室里,杨林将手里的小卡片发给大家。
上面写着的,是“服务器厂家”、“电信公司”、“点卡代理”、“渠道商”、“广告宣发”、“玩家”、“代理同和”。
然后,杨林就开始了他的情景模拟。
“我们拿着代理同和,去找服务器厂家……”
现在,情景模拟变成了现实,明明自己手里基本上就是没钱的,可现在看起来,浪潮依然愿意将他们的服务器卖给自己。
当然,会免费给他们用三个月。
为了稳妥起见,杨林一共提出了三家服务器厂家,第一站选择来浪潮,原因很简单,离滨海最近。
公司没钱,哪怕是一趟出行也需要精打细算不是?
但结果还算不错,浪潮被他们说服了。
孙丕恕不是个很好说话的人,但众音虽小,可手里的东西却是硬实的。
最终,让孙丕恕选择相信众音的,依然是他们手里的合同。
不管三个月后众音的运营情况如何,他们都需要如约支付免费试用的十台服务器的全部费用,总共一百五十万。
当双方签署完合作协议之后,不管是唐书煜还是众音其他随行的人员,都知道,他们赢了。
“跟浪潮的合作,也算是咱们的范例了,剩下的几家公司,就拜托各位了。”
杨林很无赖地不想继续跟剩下的公司谈了。
加上跟浪潮的合作协议,想要说服电信公司也不会是件难事。
“小杨,你说咱们这叫啥?”老唐看着手中的合作协议,又看了看杨林,颇有中很荒唐的感觉。
“这个呀,叫无中生有吧。”杨林哈哈一笑,说着。
虽然大伙儿都希望杨林能全程跟着,可同时也知道,这货……还是个学生啊。
离开泉城的时候,唐书煜带队向北,前往燕京去跟电信谈合作,而杨林则折道返回滨海,他要考试了。
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