第83章 向罗总学习
第83章向罗总学习
“欢迎欢迎!”
“欢迎罗总前来我校洽谈合作事宜!”
金城大学负责接洽罗辉的人,是个看上去非常富态的胖子。
只是,拽着阮峰的手不断叫罗总,让阮峰有点扛不住。
“那啥,这位才是罗总,我是打工仔!”
阮峰笑嘻嘻地抽回手,主动退后一步,把罗辉让到C位。
“啊?”
胖子惊讶地看向罗辉:“罗总的年龄看着不太像啊,不好意思,不好意思,是我的工作失误。”
“没事,正常,我刚刚年满十八岁,邹主任没认出来实数正常。”
罗辉见怪不怪。
没办法。
现在这张脸太嫩,即便谈吐不俗,气质不凡,也难以避免地被人先入为主地当成跟班。
谁家十八岁的孩子不好好上学,跑出来创业?
简单客套一番。
片刻后,罗辉两人跟金城大学的院办主任在小会议室落座。
他直入主题:“邹主任,来意在之前的联系中我们已经说清楚了,能够提供的条件就这么多,您还校方还有什么要求?”
真是个小孩!
都不拉点家常,就直接开始谈正事了吗?
好歹拉拉关系套套近乎,你不是能省很多事吗?
“罗总真爽快!”
邹主任微微一愣,心里不屑的同时,很快进入谈判状态:“既然罗总爽快,那我也不啰嗦,根据贵公司提供的资料来看,似乎规模不大?”
“对,我们还是草台班子,三个合伙人加两个员工,就这么多人。”
“那您此番来谈合作,帮助贫困学生是假,找廉价劳动力才是真吧?”
“邹主任真直爽!”
“向罗总学习!”
“实不相瞒,我们的确人力资源不够用,而且,这两年的程序员很不好招。各大互联网巨头疯狂高薪招人,搞的我们这种初创企业根本招不到人,所以才想借助学校的力量完成项目研开。”
“罗总可能想岔了,学校是学校,是教学的地方。不是企业,可以随意承担外部研发任务。”
“所以呢?”
“如果要学校同意罗总的合作,那么,校方得入股。”
“哦,金城大学准备投多少钱?”
“不投钱。”
“那你们拿什么入股?”
“技术入股!”
“你们有什么技术?”
“呃……我校是985工程学校,也是211工程重点院校,技术实力方面罗总不用担心。”
“邹主任,别藏着掖着,你就是以为我非金城大学不可所以想坐地起价?”
“瞧您说的,我只是就事论事。”
“您别忘了,我们是互联网企业,编程领域金城大学几乎排在所有大学末尾,没有985和211的实力。而且,互联网企业还有个特点:我们可以在全国范围内寻找合作对象,不会局限在陇省之内。”
威胁我?
卧槽!
还真威胁到了!
金城大学缺钱快缺疯了,穷省的穷学校,贫困生比例高得可怕!
要是学生们知道赚外快的机会被自己作没了,闹起来谁都扛不住。
邹主任终于开始认真看待眼前的年轻人,连连点头陪笑道:“罗总说的对,互联网企业只要有根网线,就能链接全世界。”
“那您还要技术入股吗?”
“罗总别误会,我就是开个玩笑,咱们该合作还是得合作。只是……这个项目经费方面,是不是该说清楚?”
“您开价!”
谈到钱,罗辉一点不虚。
八十亿资金,自己可以尽情烧,这点项目研发资金,早在预算之内。
如果对方的要求不是特别过分的话,什么事都好商量。
他只想争取时间尽快上架。
“二十万研发经费,一分都不能少!”
邹主任竖起两根手指,咬牙切齿地承诺:“这笔钱不是给我要的,是给老师们要的辛苦钱,他们负责带学生,负责项目督导。”
呼!
我以为你要两千万呢。
结果……裤子都脱了就给我看这?
“二十万研发经费一不少,这笔钱可以留给学校,老师的出勤费用另外计算,我们公司会打到他们的私人账户上。”
罗辉迫不及待地点头答应下来,并加重砝码。
给学校的钱是小头。
意思意思,让学校有点意外收入就行。
按照他的预算计划,给参加项目研发的老师给的钱才是大头。
每人每年预算内有十万。
不是他摆谱充大头。
而是互联网企业的项目研发特性就是这样——得充分调动程序员的积极性。
尤其是中高层程序员。
大学教授,他是按照小型团队的带头人划入研发项目的。
钱不给足人家凭什么给你干活?
也就陇省穷的掉渣,附带的学校也穷的没裤子穿,才抠抠搜搜地要了二十万辛苦费。
换了沿海任何一所大学,都不会这样开价。
掉份儿!
“真,真的?”
邹主任难以置信地看着罗辉:“那您得先说好,给老师们开多少钱的工资,回头我好交代。”
“怎么滴,也得月薪过万吧?”
过万了!
阮峰忍不住插嘴道:“邹主任请放心,我们做了预算计划,参与项目的每位教授,在项目开发期每年都会拿到十万顾问经费。”
“十万?别跟我开玩笑!”邹主任瞬间板起脸,仿佛很生气的样子。
“可以写进合作协议里!”
罗辉脸色不变,直接拍板。
“不不不不不,我要看到钱……罗总,实话告诉你,跟企业合作的事我们不是没干过。被骗的次数多了,真的谁都不能信。”
“呃……邹主任,您觉得怎样才能相信我们有支付能力?”
“让我看你们公司账户或者你的私人账户。”
“没问题,谈完我们去银行。”
“真的?”
“真的!”
“你们不是初创企业吗?怎么能拿出这么多钱?”
“哦,我们拿到了天使投资,所以有钱花。”
“多少投资?”
“不多,就一个亿。”
“一个亿还不多?”
“邹主任,您应该去沿海城市看看,尤其是深城,这些年的互联网项目那个天使轮投资不是几亿几十亿的?”
“我要看投资协议。”
“我怕您看了会后悔。”
“看了再说。”
“行,先谈,谈完我给您看复印件。”
“你们公司不是承诺,要帮助所有编程相关专业的学生勤工俭学吗?人数不能低于一百。”
“没问题。”
“月工资不能低于六百。”
“没问题,我给他们一千,干得好还有奖金。”
“那……能不能追加个要求?”
“说!”
“从我们今年的毕业生里多招点人?”
“这个……我们只招合适的人,如果贵校的毕业生不合格,我们坚决不要。”
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“欢迎罗总前来我校洽谈合作事宜!”
金城大学负责接洽罗辉的人,是个看上去非常富态的胖子。
只是,拽着阮峰的手不断叫罗总,让阮峰有点扛不住。
“那啥,这位才是罗总,我是打工仔!”
阮峰笑嘻嘻地抽回手,主动退后一步,把罗辉让到C位。
“啊?”
胖子惊讶地看向罗辉:“罗总的年龄看着不太像啊,不好意思,不好意思,是我的工作失误。”
“没事,正常,我刚刚年满十八岁,邹主任没认出来实数正常。”
罗辉见怪不怪。
没办法。
现在这张脸太嫩,即便谈吐不俗,气质不凡,也难以避免地被人先入为主地当成跟班。
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片刻后,罗辉两人跟金城大学的院办主任在小会议室落座。
他直入主题:“邹主任,来意在之前的联系中我们已经说清楚了,能够提供的条件就这么多,您还校方还有什么要求?”
真是个小孩!
都不拉点家常,就直接开始谈正事了吗?
好歹拉拉关系套套近乎,你不是能省很多事吗?
“罗总真爽快!”
邹主任微微一愣,心里不屑的同时,很快进入谈判状态:“既然罗总爽快,那我也不啰嗦,根据贵公司提供的资料来看,似乎规模不大?”
“对,我们还是草台班子,三个合伙人加两个员工,就这么多人。”
“那您此番来谈合作,帮助贫困学生是假,找廉价劳动力才是真吧?”
“邹主任真直爽!”
“向罗总学习!”
“实不相瞒,我们的确人力资源不够用,而且,这两年的程序员很不好招。各大互联网巨头疯狂高薪招人,搞的我们这种初创企业根本招不到人,所以才想借助学校的力量完成项目研开。”
“罗总可能想岔了,学校是学校,是教学的地方。不是企业,可以随意承担外部研发任务。”
“所以呢?”
“如果要学校同意罗总的合作,那么,校方得入股。”
“哦,金城大学准备投多少钱?”
“不投钱。”
“那你们拿什么入股?”
“技术入股!”
“你们有什么技术?”
“呃……我校是985工程学校,也是211工程重点院校,技术实力方面罗总不用担心。”
“邹主任,别藏着掖着,你就是以为我非金城大学不可所以想坐地起价?”
“瞧您说的,我只是就事论事。”
“您别忘了,我们是互联网企业,编程领域金城大学几乎排在所有大学末尾,没有985和211的实力。而且,互联网企业还有个特点:我们可以在全国范围内寻找合作对象,不会局限在陇省之内。”
威胁我?
卧槽!
还真威胁到了!
金城大学缺钱快缺疯了,穷省的穷学校,贫困生比例高得可怕!
要是学生们知道赚外快的机会被自己作没了,闹起来谁都扛不住。
邹主任终于开始认真看待眼前的年轻人,连连点头陪笑道:“罗总说的对,互联网企业只要有根网线,就能链接全世界。”
“那您还要技术入股吗?”
“罗总别误会,我就是开个玩笑,咱们该合作还是得合作。只是……这个项目经费方面,是不是该说清楚?”
“您开价!”
谈到钱,罗辉一点不虚。
八十亿资金,自己可以尽情烧,这点项目研发资金,早在预算之内。
如果对方的要求不是特别过分的话,什么事都好商量。
他只想争取时间尽快上架。
“二十万研发经费,一分都不能少!”
邹主任竖起两根手指,咬牙切齿地承诺:“这笔钱不是给我要的,是给老师们要的辛苦钱,他们负责带学生,负责项目督导。”
呼!
我以为你要两千万呢。
结果……裤子都脱了就给我看这?
“二十万研发经费一不少,这笔钱可以留给学校,老师的出勤费用另外计算,我们公司会打到他们的私人账户上。”
罗辉迫不及待地点头答应下来,并加重砝码。
给学校的钱是小头。
意思意思,让学校有点意外收入就行。
按照他的预算计划,给参加项目研发的老师给的钱才是大头。
每人每年预算内有十万。
不是他摆谱充大头。
而是互联网企业的项目研发特性就是这样——得充分调动程序员的积极性。
尤其是中高层程序员。
大学教授,他是按照小型团队的带头人划入研发项目的。
钱不给足人家凭什么给你干活?
也就陇省穷的掉渣,附带的学校也穷的没裤子穿,才抠抠搜搜地要了二十万辛苦费。
换了沿海任何一所大学,都不会这样开价。
掉份儿!
“真,真的?”
邹主任难以置信地看着罗辉:“那您得先说好,给老师们开多少钱的工资,回头我好交代。”
“怎么滴,也得月薪过万吧?”
过万了!
阮峰忍不住插嘴道:“邹主任请放心,我们做了预算计划,参与项目的每位教授,在项目开发期每年都会拿到十万顾问经费。”
“十万?别跟我开玩笑!”邹主任瞬间板起脸,仿佛很生气的样子。
“可以写进合作协议里!”
罗辉脸色不变,直接拍板。
“不不不不不,我要看到钱……罗总,实话告诉你,跟企业合作的事我们不是没干过。被骗的次数多了,真的谁都不能信。”
“呃……邹主任,您觉得怎样才能相信我们有支付能力?”
“让我看你们公司账户或者你的私人账户。”
“没问题,谈完我们去银行。”
“真的?”
“真的!”
“你们不是初创企业吗?怎么能拿出这么多钱?”
“哦,我们拿到了天使投资,所以有钱花。”
“多少投资?”
“不多,就一个亿。”
“一个亿还不多?”
“邹主任,您应该去沿海城市看看,尤其是深城,这些年的互联网项目那个天使轮投资不是几亿几十亿的?”
“我要看投资协议。”
“我怕您看了会后悔。”
“看了再说。”
“行,先谈,谈完我给您看复印件。”
“你们公司不是承诺,要帮助所有编程相关专业的学生勤工俭学吗?人数不能低于一百。”
“没问题。”
“月工资不能低于六百。”
“没问题,我给他们一千,干得好还有奖金。”
“那……能不能追加个要求?”
“说!”
“从我们今年的毕业生里多招点人?”
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