第571章 来鹏城的目的
“大公司?你指的是nm公司吗?”
“是啊,这家公司不错的,深度合作的话,业务量挺大的,他们发展很迅速,而且已经上市了呢。”提到自己的这个客户,管延和很是自豪。
nm公司是彭博电子有限公司最大的客户,而且这个客户还是管延和谈成的,他自然会觉得骄傲了不起。
然而,胡铭晨对这家公司却是不以为然。
这家公司的确发展迅速,胡铭晨还曾经是这家公司的客户之一呢。只不过,这家公司就是表面光鲜,快速的发展和高增长的营业额,基本上就是靠广告堆砌起来的。
这家公司不是很重视产品品质和服务,至于技术研发,那更是不在乎。
胡铭晨买过nm公司的一个电子产品,一个多礼拜之后坏了,他拿去换,可是对方百般推脱就是不给换,后来变成了修。在外面修理店也许十分钟就搞定的问题,这家公司的售后愣是弄了一个星期,理由先是缺乏零件,后来就是售后卡要返厂才行。总而言之,第一次消费这家公司的产品就搞得胡铭晨一肚子气。
后来好景不长,这家公司两千零一十年后就开始走下坡路,两年后就直接宣告倒闭。
按理说做生意是不应该选择客户的,只要能够带来生意和利润,不管是谁,都应该给与优质的服务。可是彭博电子公司如果太依赖nm公司的订单,那么就会被他们的恶习给传染。
就比如管延和说的那种良品率,如果是胡铭晨,他怎么也接受不了。
“我并不觉得这是一家好公司,它们的辉煌只是暂时的。”胡铭晨沉着脸评价道。
“啊,nm公司还不是一家好公司啊?”对胡铭晨的评价,管延和感到惊讶。
“当然,一家好公司,要真正从内而外的做到客户优先,社会优先,国家优先。而nm公司,就是为了业绩而业绩,白了说,就是为赚钱而赚钱而已,这种企业,起得很快,可要是倒,也会变得很快。”胡铭晨看着车窗外的芭蕉林道。
“可是做企业,不就是为了赚钱吗?怎么还会要社会优先,国家优先,不是只需要服务好客户就行了吗?”
“不,做生意是为了赚钱,可是做企业不单单是为了赚钱。客户优先是基本,但是在客户的上头,还有社会和郭家。一家企业的存在,总得为社会和国家有所贡献才行,尤其是作为一家有雄心壮志的大企业,那更是必须如此。也只有这样,这家企业才会真正的昌盛蓬勃,否则,就极可能是昙花一现。就像做业务员,要是一心就想着自己的提成,不想着客户和自己的单位,那么,这个业务员业务再好,成就也会很有限......你别误会,我这不是说你。”见管延和的神态有些僵硬,胡铭晨赶紧补充道。
胡铭晨的确不是针对管延和,可是他就坐在胡铭晨的旁边,而且就是彭博电子有限公司的业务员,他往自己的身上联想,也是在所难免。
虽然胡铭晨已经澄清,并非针对他,但是管延和的心理还是发生了一些变化。胡铭晨所说的话,管延和未必能够听得懂,甚至于,有些部分还会觉得胡铭晨不懂,有点点较真矫情了,但是不妨碍他对胡铭晨的另眼看待。
这种另眼看待与胡铭晨的神秘身份无关,完全就是胡铭晨身上所具备的深度与内涵。
两人一路上聊了不少,中途还眯了一觉。
傍晚时分,大巴车停在了鹏城关外的一个汽车站,胡铭晨和管延和不用进关,就在这里下车。
下了车,管延和打了个的士车,他们去往彭博电子有限公司。
“哎呀,小晨,你们怎么这么快就到了。小管,不是叮嘱你,快到了给我打电话,我开车去接的吗?怎么那么不会做事。”正在办公室里面整理一年业务账册的陈学胜一抬头,看到胡铭晨和管延和推门进来,他赶紧放下手里的笔和资料站了起来。
“他是要给你打电话的,是我不让他打。你现在忙,何必劳烦,反正十五块钱一个的士车就过来了,也不费事。”胡铭晨帮着管延和开脱道。
一路上,管延和有两次说要给陈学胜打电话,的确是胡铭晨制止了他。
胡铭晨虽然是公司的大股东,可是他还没那么摆谱,而且这一次就是顺道过来看看,没有必要弄得兴师动众。
“哎呀,现在已经忙完了,哪有什么劳烦。快做,这边沙发上坐,小管,看外面的小李走了没有,让她倒两杯茶进来。”陈学胜热情的招呼道。
“陈总,我倒吧,外面办公室已经没人了。”管延和回答完,就拿着两个杯子去倒茶。
“这要过年,公司里面的人基本上都走了。小晨,这次去琼州玩得怎么样?”招呼胡铭晨坐下后,陈学胜在他的身边坐了下来。
“忙了一年到头,大家回去过个好年,理所应当。陈叔,你看来是又回不去了。”
“哎呀,没办法啊,我三年都没回去过年了。其实我也很想回去,可就是走不开。而且春节一过,马上又要恢复生产,我要是回去,来回太耗时,耽误事。不过今年我让我爱人将老人接来了鹏城,这边暖和些,让他们在这边一起过年。”陈学胜道。
这时管延和将两杯茶端过来,一杯给胡铭晨,一杯给陈学胜。
倒完茶后,管延和就要出去,将办公室的空间留给胡铭晨和陈学胜谈事情。
“小管,这样,你去世纪大酒店给订一个好的房间,顺便订一个吃饭的包间,一会儿我陪小晨过去。”陈学胜指示道。
“订两个房间吧,一个房间给你。”胡铭晨补充道。
管延和却不敢马上答应,而是看了看管延和。
世纪大酒店是他们这个工业区外面不远处的一家四星级酒店,算是镇上最好的酒店。让管延和自己花钱住,他是有点住不起的,而要是陈学胜点了头,就可以报销。
“你看我干什么,小晨怎么说就怎么做。你既然回来了,也赶不回去过年了,就留在公司吧。这期间,你就做好服务就行,他的话就是我的话。”陈学胜瞪眼道。
“哦,好,好。”管延和赶紧出去订房订餐。
“这小子,不太会办事。”管延和出去了之后,陈学胜指着门的方向道。
“他算不错的了,别要求太苛刻。陈叔,刚才你是在看报表吗?”胡铭晨帮着管延和缓颊道。
在胡铭晨看来,管延和算不得那种太出类拔萃的人才,但是也还算行。而且他年纪不大,应该刚工作没两三年,这个时候有不少需要学习和成熟的地方,实属正常。并且,管延和对胡铭晨的服务照顾,也确实可以。
“是啊,今早上财物那边才将报表做出来给我,交给我后他们就放假回家了,所以我需要好好算一算,看一看。”说着陈学胜起身去办公桌上将报表拿过来放在胡铭晨的面前,以便他的查看。
胡铭晨拿起报表翻了翻:“今年还不错啊,盈利四百八十二万。”
细节胡铭晨来不及细细推敲,可是最后的总结数字,他倒是一眼就看得明。
“是啊,还可以,反正比以前好多了。小晨,你既然来了,那我就先给你说说,我打算开年了之后,将这些钱投进去,扩大产能,争取明年可以让营业额和利润都再上一个台阶。”陈学胜喝了一口茶,洋溢着自信道。
“陈叔,扩大产能我不反对,也是一个好事情,你打算怎么扩大产能呢?”胡铭晨眼睛看着报表问道。
“还能怎么扩大,增加生产线啊。我们背后有一个厂房空出来了,要招租,我打算将它租下来,增加两条生产线,这样明年我们的生产能力,就可以提高百分十五十以上。”陈学胜道。
“陈叔,那你就不打算从利润当中拿出一部分投入到技术研发中去?”胡铭晨额头稍稍皱了一下问道。
“就这么一点钱,能搞什么研发的。咱们现在还没到那个规模嘛。”
“陈叔......记得上次我给你说的吗?”
“记得,可是我们现在还不具备那个能力,我们现在得积累才行。现在不管是做手机研发还是其他电子产品,对我们来说都不适合,那些都是大企业才会做的。我倒是想过做我们产品品牌,你看那个nm公司,就是我们的大客户之一,他们也没搞什么研究,就是打了一个品牌,就将公司的名气给打响了,现在一年做十几个亿的量,生意依然很好......”
“陈叔,别拿这种公司来打比方吧,这种公司迟早是要倒闭的。”胡铭晨打断了陈学胜的电话道。
“倒闭?不会吧......他们的业务量每年增加随便百分之二三十呢,他们的目标是打造销售额百亿的集团,我觉得他们做得到。”陈学胜根本不太相信胡铭晨的话。
这其实就是胡铭晨为什么要来鹏城走一趟的理由。陈学胜让彭博电子有限公司走的方向附和现在绝大多数人的想法,但是胡铭晨却觉得他走偏了。
现在不止管延和,就连陈学胜这位公司的掌舵者也被nm这样的公司给带往一条不太好的发展道路。
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“是啊,这家公司不错的,深度合作的话,业务量挺大的,他们发展很迅速,而且已经上市了呢。”提到自己的这个客户,管延和很是自豪。
nm公司是彭博电子有限公司最大的客户,而且这个客户还是管延和谈成的,他自然会觉得骄傲了不起。
然而,胡铭晨对这家公司却是不以为然。
这家公司的确发展迅速,胡铭晨还曾经是这家公司的客户之一呢。只不过,这家公司就是表面光鲜,快速的发展和高增长的营业额,基本上就是靠广告堆砌起来的。
这家公司不是很重视产品品质和服务,至于技术研发,那更是不在乎。
胡铭晨买过nm公司的一个电子产品,一个多礼拜之后坏了,他拿去换,可是对方百般推脱就是不给换,后来变成了修。在外面修理店也许十分钟就搞定的问题,这家公司的售后愣是弄了一个星期,理由先是缺乏零件,后来就是售后卡要返厂才行。总而言之,第一次消费这家公司的产品就搞得胡铭晨一肚子气。
后来好景不长,这家公司两千零一十年后就开始走下坡路,两年后就直接宣告倒闭。
按理说做生意是不应该选择客户的,只要能够带来生意和利润,不管是谁,都应该给与优质的服务。可是彭博电子公司如果太依赖nm公司的订单,那么就会被他们的恶习给传染。
就比如管延和说的那种良品率,如果是胡铭晨,他怎么也接受不了。
“我并不觉得这是一家好公司,它们的辉煌只是暂时的。”胡铭晨沉着脸评价道。
“啊,nm公司还不是一家好公司啊?”对胡铭晨的评价,管延和感到惊讶。
“当然,一家好公司,要真正从内而外的做到客户优先,社会优先,国家优先。而nm公司,就是为了业绩而业绩,白了说,就是为赚钱而赚钱而已,这种企业,起得很快,可要是倒,也会变得很快。”胡铭晨看着车窗外的芭蕉林道。
“可是做企业,不就是为了赚钱吗?怎么还会要社会优先,国家优先,不是只需要服务好客户就行了吗?”
“不,做生意是为了赚钱,可是做企业不单单是为了赚钱。客户优先是基本,但是在客户的上头,还有社会和郭家。一家企业的存在,总得为社会和国家有所贡献才行,尤其是作为一家有雄心壮志的大企业,那更是必须如此。也只有这样,这家企业才会真正的昌盛蓬勃,否则,就极可能是昙花一现。就像做业务员,要是一心就想着自己的提成,不想着客户和自己的单位,那么,这个业务员业务再好,成就也会很有限......你别误会,我这不是说你。”见管延和的神态有些僵硬,胡铭晨赶紧补充道。
胡铭晨的确不是针对管延和,可是他就坐在胡铭晨的旁边,而且就是彭博电子有限公司的业务员,他往自己的身上联想,也是在所难免。
虽然胡铭晨已经澄清,并非针对他,但是管延和的心理还是发生了一些变化。胡铭晨所说的话,管延和未必能够听得懂,甚至于,有些部分还会觉得胡铭晨不懂,有点点较真矫情了,但是不妨碍他对胡铭晨的另眼看待。
这种另眼看待与胡铭晨的神秘身份无关,完全就是胡铭晨身上所具备的深度与内涵。
两人一路上聊了不少,中途还眯了一觉。
傍晚时分,大巴车停在了鹏城关外的一个汽车站,胡铭晨和管延和不用进关,就在这里下车。
下了车,管延和打了个的士车,他们去往彭博电子有限公司。
“哎呀,小晨,你们怎么这么快就到了。小管,不是叮嘱你,快到了给我打电话,我开车去接的吗?怎么那么不会做事。”正在办公室里面整理一年业务账册的陈学胜一抬头,看到胡铭晨和管延和推门进来,他赶紧放下手里的笔和资料站了起来。
“他是要给你打电话的,是我不让他打。你现在忙,何必劳烦,反正十五块钱一个的士车就过来了,也不费事。”胡铭晨帮着管延和开脱道。
一路上,管延和有两次说要给陈学胜打电话,的确是胡铭晨制止了他。
胡铭晨虽然是公司的大股东,可是他还没那么摆谱,而且这一次就是顺道过来看看,没有必要弄得兴师动众。
“哎呀,现在已经忙完了,哪有什么劳烦。快做,这边沙发上坐,小管,看外面的小李走了没有,让她倒两杯茶进来。”陈学胜热情的招呼道。
“陈总,我倒吧,外面办公室已经没人了。”管延和回答完,就拿着两个杯子去倒茶。
“这要过年,公司里面的人基本上都走了。小晨,这次去琼州玩得怎么样?”招呼胡铭晨坐下后,陈学胜在他的身边坐了下来。
“忙了一年到头,大家回去过个好年,理所应当。陈叔,你看来是又回不去了。”
“哎呀,没办法啊,我三年都没回去过年了。其实我也很想回去,可就是走不开。而且春节一过,马上又要恢复生产,我要是回去,来回太耗时,耽误事。不过今年我让我爱人将老人接来了鹏城,这边暖和些,让他们在这边一起过年。”陈学胜道。
这时管延和将两杯茶端过来,一杯给胡铭晨,一杯给陈学胜。
倒完茶后,管延和就要出去,将办公室的空间留给胡铭晨和陈学胜谈事情。
“小管,这样,你去世纪大酒店给订一个好的房间,顺便订一个吃饭的包间,一会儿我陪小晨过去。”陈学胜指示道。
“订两个房间吧,一个房间给你。”胡铭晨补充道。
管延和却不敢马上答应,而是看了看管延和。
世纪大酒店是他们这个工业区外面不远处的一家四星级酒店,算是镇上最好的酒店。让管延和自己花钱住,他是有点住不起的,而要是陈学胜点了头,就可以报销。
“你看我干什么,小晨怎么说就怎么做。你既然回来了,也赶不回去过年了,就留在公司吧。这期间,你就做好服务就行,他的话就是我的话。”陈学胜瞪眼道。
“哦,好,好。”管延和赶紧出去订房订餐。
“这小子,不太会办事。”管延和出去了之后,陈学胜指着门的方向道。
“他算不错的了,别要求太苛刻。陈叔,刚才你是在看报表吗?”胡铭晨帮着管延和缓颊道。
在胡铭晨看来,管延和算不得那种太出类拔萃的人才,但是也还算行。而且他年纪不大,应该刚工作没两三年,这个时候有不少需要学习和成熟的地方,实属正常。并且,管延和对胡铭晨的服务照顾,也确实可以。
“是啊,今早上财物那边才将报表做出来给我,交给我后他们就放假回家了,所以我需要好好算一算,看一看。”说着陈学胜起身去办公桌上将报表拿过来放在胡铭晨的面前,以便他的查看。
胡铭晨拿起报表翻了翻:“今年还不错啊,盈利四百八十二万。”
细节胡铭晨来不及细细推敲,可是最后的总结数字,他倒是一眼就看得明。
“是啊,还可以,反正比以前好多了。小晨,你既然来了,那我就先给你说说,我打算开年了之后,将这些钱投进去,扩大产能,争取明年可以让营业额和利润都再上一个台阶。”陈学胜喝了一口茶,洋溢着自信道。
“陈叔,扩大产能我不反对,也是一个好事情,你打算怎么扩大产能呢?”胡铭晨眼睛看着报表问道。
“还能怎么扩大,增加生产线啊。我们背后有一个厂房空出来了,要招租,我打算将它租下来,增加两条生产线,这样明年我们的生产能力,就可以提高百分十五十以上。”陈学胜道。
“陈叔,那你就不打算从利润当中拿出一部分投入到技术研发中去?”胡铭晨额头稍稍皱了一下问道。
“就这么一点钱,能搞什么研发的。咱们现在还没到那个规模嘛。”
“陈叔......记得上次我给你说的吗?”
“记得,可是我们现在还不具备那个能力,我们现在得积累才行。现在不管是做手机研发还是其他电子产品,对我们来说都不适合,那些都是大企业才会做的。我倒是想过做我们产品品牌,你看那个nm公司,就是我们的大客户之一,他们也没搞什么研究,就是打了一个品牌,就将公司的名气给打响了,现在一年做十几个亿的量,生意依然很好......”
“陈叔,别拿这种公司来打比方吧,这种公司迟早是要倒闭的。”胡铭晨打断了陈学胜的电话道。
“倒闭?不会吧......他们的业务量每年增加随便百分之二三十呢,他们的目标是打造销售额百亿的集团,我觉得他们做得到。”陈学胜根本不太相信胡铭晨的话。
这其实就是胡铭晨为什么要来鹏城走一趟的理由。陈学胜让彭博电子有限公司走的方向附和现在绝大多数人的想法,但是胡铭晨却觉得他走偏了。
现在不止管延和,就连陈学胜这位公司的掌舵者也被nm这样的公司给带往一条不太好的发展道路。
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