第1763章 市场政策有问题
尽管在腾飞汽车公司上面胡铭晨砸下了数百亿的资金,也全部放手给金白叶这个汽车专家去操作,为此,公司的起点比较高,招揽了一大批工程技术人员。
但是,公司毕竟初建,时间短,底蕴差,没有什么技术储备,要想一口吃成一个胖子不现实。
“我其实也反思了,一辆车需要的零部件成百上千个,就算是核心的动力系统,刹车系统,电子系统,通风系统等等,我们也并非要自己全部掌握,利用市场进行资源配置,比大包大揽要好。”胡铭晨道。
“从市场的角度来说,这样的确是要成本低一些,可是,关键也是我们目前很难一下子掌握这些核心技术,我们生产汽车,也算是一家高科技企业的,如果技术上,特别是关键的技术上,自己不能够做到掌握的话,那么我们与其他的国内车企也没什么区别。
你一向十分重视研发,这一块,我也将其看成重中之重。
在内燃机车上,我们基本上是超越不了西方的,可是在新能源汽车上面,特别是纯电动方面,大家整体上还是处于同一层面,只要我们肯投入,肯耐下心来专研,是可以弯道超车的。”
在胡铭晨说了那番话之后,金白叶反过来表示公司还是要继续加大研发。
“呵呵,好,放心吧,我撑得住,我们每年投入研发的资金,我算了下,相当于前三大国内车企的总和还要多。对了,这辆车你们定价多少?市场渠道铺设了吗?”
胡铭晨笑了笑,他不怕金白叶沉下心搞研发,就怕他急功近利。
“目前价格定位在13万八,市场的情况,让林总监来给你汇报吧。”金白叶说完,旁边的一个精干男子就上前两步。
这个男子叫林潮,是腾飞汽车公司的销售总监,此前他在一家南方车企干了十二年,从市场专员,到区域经理,最后一直干到了市场经理。
四个月前,他跳槽到了腾飞汽车公司担任销售总监。
林潮到了腾飞汽车公司之后,薪水待遇比他之前整整翻了一倍,从事业上来说,他现在算得上成功人士了。
“胡先生,市场建设方面,我这边已经谈好了超过六十家经销商......”林潮知道胡铭晨是公司背后的大老板,所以上前来汇报工作很是恭谨。
只不过,他才开口,就被胡铭晨给打断了:“等等,经销商?不是4s店吗?”
“胡先生,这个......因为我们是新公司,生产出来的也是新车,一下子要构建4s店体系的话,有点难,目前,只有四家是4s店,其余的,都是经销店。
市场对我们公司以及我们的产品,目前还缺乏信心,而一家4s店的投资至少也要一千多万,有些城市则需要五六千万。
客户在没有把握的情况下,是不会做这方面投资的,更重要的是,我们的车辆产品还没有形成系统,目前就这一款车,太单调了......”
林潮稍微尴尬了一下之后,给胡铭晨做了一个详细的解释。
林潮这一解释,胡铭晨顿时就释然了。
的确,你一个新品牌,目前还只有一款车,让人为了这么一款不知道命运如何的车辆建4s店,的确冒险且不现实。
“那么你打算怎么将市场打开呢?车辆一旦投产,那么销售就是一个大问题。”胡铭晨又问道。
“我这边有一个计划,稍后我将计划书发给您,下半年有三个大的国内车展,我们已经报名了
市场部那边已经联系好了一个国内明星,下周就会开拍一个广告,预算下半年投入一点二亿的广告费
在目前六十几家经销商的基础上,我们目前正在加大市场拓展,争取明年的这个时候,发展成两百家经销商
当然,最终我们还是要发展成为覆盖全国的4s店体系,但是这个与我们的产品推出速度有关系
在售后体系没有完备的情况下,我们目前采取的是给经销商进行补贴的方式
总而言之,我建议我们还是稳扎稳打,一步一步的来。争取三年之内,建成一个覆盖全国的销售和客户保障体系。”
林潮洋洋洒洒的给胡铭晨做了一大篇介绍。
“林总,你说的这些,是你在之前哪个公司的经验吧?”胡铭晨等林潮说完之后,不置可否的问道。
林潮说的那些情况,胡铭晨没有说好,也没说不好,而是直接跳过去。
这就让林潮心里有些没底,他不知道胡铭晨这么问是什么意思,看了看金白叶,又看了看胡铭晨。
金白叶不可能代替林潮回答这样的问题,何况又不是问他。
“怎么了?”见林潮没马上回答,胡铭晨抬头瞄了他一眼。
“没,没什么,胡先生说的是,刚才那些,的确是我前一家公司的经验,整个市场建设,就是按照这个路数来的,我觉得效果还可以。”林潮心里面没底的老老实实回答道。
“你工作的上一家公司我知道,前两年还是很红火的,一年七八十万辆车的销售,不过.....林总,我给你个建议,过去的经验不是不能用,有经验是好的,但是,也不要迷信经验。
毕竟,公司不同了,在做市场之前,手先是要找到我们的定位。
如果我们是走和你工作的上一家公司一样的路数,那么很多经验的确可以搬过来就行,但是我们不是,我们要做的事突破,而不是沿袭。你明白我的意思吗?”
林潮脑子里事发懵的,他像是明白,又像是没有明白。
而就是站在旁边的金白叶,也是若有所思。
“我这么说吧,我们从一开始的定位是一个普通的车企吗?我们想做的随大流从汽车市场分一杯羹吗?”见金白叶和林潮都不说话,胡铭晨干脆就点得更明一点。
林潮摇了摇头。
“我们是要做引领潮流的车企。”金白叶回答道。
“嗯,既然是要引领潮流,那么刚才的这个市场方案就有问题。”胡铭晨看了看两人道。
“胡先生,我知道问题出在哪里了。”紧跟在身后的市场经理插了一嘴道。
“哦......你知道?”胡铭晨回转身,看到说话的是一个三十岁出头的漂亮女人。
“胡先生,她是我们公司的市场经理涂立梦。”金白叶赶紧给胡铭晨做一个介绍。
胡铭晨点了点头,双眸盯着涂立梦,等着她说出一个所以然来。
“我觉得,我们公司一开始就不是要走量的公司,我们既然是要引领潮流,那么就不单单是车辆本身,而是全方面要与传统车企不同。宁缺毋滥,宁高勿低。”涂立梦在林潮戒备埋怨的目光中道。
林潮觉得涂立梦抢了他的风头,是争功图表现。
“宁缺毋滥我理解,这个宁高勿低是啥意思?”胡铭晨追问道。
“就是我们一切要高标准,甚至就连车的卖价,也要高。”涂立梦简洁的回答道。
“涂经理,关于车辆的售价,我们可是根据市场的情况开会研究决定的,当时你也参加了。”林潮批驳道。
“林总,可我当时是保留意见的。”涂立梦不卑不亢的道。
“金总,你说说吧。”胡铭晨摆了摆手,向金白叶问道。
“关于车辆的售价,我们的确开了两次会做研究,我主持的,销售部,市场部,研发部,生产部,财务部等部门都有参加,中间我们还找了一家咨询公司做市场咨询。
在会议上,涂经理建议的价格是超过二十五万,但是,大家最终协商了我们的成本以及市场的接受程度,定了十三万八,会上涂经理保留意见。”金白叶道。
“那我们这辆车的成本是多少呢?”胡铭晨追问金白叶。
“超过十二万,不过,这是在我们产能不够大的情况下,随着后面产能饱和甚至翻翻,那么这个成本可以降低到十万以下。”金白叶回答道。
“那么换言之,前面的销售实际上属于亏本销售对吧,因为要是将市场费用算进去,恐怕距离十三万八已经不远了。”胡铭晨问道。
“这个......我们是希望前面以一个性价比高的价格先打开市场,第二款车和第三款车再提高售价,从而实现盈利。”金白叶现在也有些尴尬。
“涂经理,你为什么要将价格定那么高?难道你不知道,那么高的价格,这款车很难销售出去吗?”胡铭晨转而问涂立梦道。
“胡先生,作为一款试水的车,我们这款新车本来销售量就不会太好,更重要的是,价格这东西,一旦前面低了,后面再想拉高,基本上就不可能。
公司前面投入了好几百亿,如果是做十几万的车,那么这些投入要赚回来,遥遥无期。
更何况,我们公司技术研发上投入本身就很大。所以我们只有第一款车拉高了价格之后,后面出来的车才好定价。
否则,公司推出纯电动车,甚至无人驾驶车辆的时候,价格怎么定?就像一个山寨手机厂商,突然推出一款五六千的手机,卖给谁?我觉得,我们这方面就该学习鹏博电子集团。”
听涂立梦提到鹏博电子集团,胡铭晨笑了,胡建强也笑了。
难道,她知道鹏博电子集团的老板也是同一个人?
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但是,公司毕竟初建,时间短,底蕴差,没有什么技术储备,要想一口吃成一个胖子不现实。
“我其实也反思了,一辆车需要的零部件成百上千个,就算是核心的动力系统,刹车系统,电子系统,通风系统等等,我们也并非要自己全部掌握,利用市场进行资源配置,比大包大揽要好。”胡铭晨道。
“从市场的角度来说,这样的确是要成本低一些,可是,关键也是我们目前很难一下子掌握这些核心技术,我们生产汽车,也算是一家高科技企业的,如果技术上,特别是关键的技术上,自己不能够做到掌握的话,那么我们与其他的国内车企也没什么区别。
你一向十分重视研发,这一块,我也将其看成重中之重。
在内燃机车上,我们基本上是超越不了西方的,可是在新能源汽车上面,特别是纯电动方面,大家整体上还是处于同一层面,只要我们肯投入,肯耐下心来专研,是可以弯道超车的。”
在胡铭晨说了那番话之后,金白叶反过来表示公司还是要继续加大研发。
“呵呵,好,放心吧,我撑得住,我们每年投入研发的资金,我算了下,相当于前三大国内车企的总和还要多。对了,这辆车你们定价多少?市场渠道铺设了吗?”
胡铭晨笑了笑,他不怕金白叶沉下心搞研发,就怕他急功近利。
“目前价格定位在13万八,市场的情况,让林总监来给你汇报吧。”金白叶说完,旁边的一个精干男子就上前两步。
这个男子叫林潮,是腾飞汽车公司的销售总监,此前他在一家南方车企干了十二年,从市场专员,到区域经理,最后一直干到了市场经理。
四个月前,他跳槽到了腾飞汽车公司担任销售总监。
林潮到了腾飞汽车公司之后,薪水待遇比他之前整整翻了一倍,从事业上来说,他现在算得上成功人士了。
“胡先生,市场建设方面,我这边已经谈好了超过六十家经销商......”林潮知道胡铭晨是公司背后的大老板,所以上前来汇报工作很是恭谨。
只不过,他才开口,就被胡铭晨给打断了:“等等,经销商?不是4s店吗?”
“胡先生,这个......因为我们是新公司,生产出来的也是新车,一下子要构建4s店体系的话,有点难,目前,只有四家是4s店,其余的,都是经销店。
市场对我们公司以及我们的产品,目前还缺乏信心,而一家4s店的投资至少也要一千多万,有些城市则需要五六千万。
客户在没有把握的情况下,是不会做这方面投资的,更重要的是,我们的车辆产品还没有形成系统,目前就这一款车,太单调了......”
林潮稍微尴尬了一下之后,给胡铭晨做了一个详细的解释。
林潮这一解释,胡铭晨顿时就释然了。
的确,你一个新品牌,目前还只有一款车,让人为了这么一款不知道命运如何的车辆建4s店,的确冒险且不现实。
“那么你打算怎么将市场打开呢?车辆一旦投产,那么销售就是一个大问题。”胡铭晨又问道。
“我这边有一个计划,稍后我将计划书发给您,下半年有三个大的国内车展,我们已经报名了
市场部那边已经联系好了一个国内明星,下周就会开拍一个广告,预算下半年投入一点二亿的广告费
在目前六十几家经销商的基础上,我们目前正在加大市场拓展,争取明年的这个时候,发展成两百家经销商
当然,最终我们还是要发展成为覆盖全国的4s店体系,但是这个与我们的产品推出速度有关系
在售后体系没有完备的情况下,我们目前采取的是给经销商进行补贴的方式
总而言之,我建议我们还是稳扎稳打,一步一步的来。争取三年之内,建成一个覆盖全国的销售和客户保障体系。”
林潮洋洋洒洒的给胡铭晨做了一大篇介绍。
“林总,你说的这些,是你在之前哪个公司的经验吧?”胡铭晨等林潮说完之后,不置可否的问道。
林潮说的那些情况,胡铭晨没有说好,也没说不好,而是直接跳过去。
这就让林潮心里有些没底,他不知道胡铭晨这么问是什么意思,看了看金白叶,又看了看胡铭晨。
金白叶不可能代替林潮回答这样的问题,何况又不是问他。
“怎么了?”见林潮没马上回答,胡铭晨抬头瞄了他一眼。
“没,没什么,胡先生说的是,刚才那些,的确是我前一家公司的经验,整个市场建设,就是按照这个路数来的,我觉得效果还可以。”林潮心里面没底的老老实实回答道。
“你工作的上一家公司我知道,前两年还是很红火的,一年七八十万辆车的销售,不过.....林总,我给你个建议,过去的经验不是不能用,有经验是好的,但是,也不要迷信经验。
毕竟,公司不同了,在做市场之前,手先是要找到我们的定位。
如果我们是走和你工作的上一家公司一样的路数,那么很多经验的确可以搬过来就行,但是我们不是,我们要做的事突破,而不是沿袭。你明白我的意思吗?”
林潮脑子里事发懵的,他像是明白,又像是没有明白。
而就是站在旁边的金白叶,也是若有所思。
“我这么说吧,我们从一开始的定位是一个普通的车企吗?我们想做的随大流从汽车市场分一杯羹吗?”见金白叶和林潮都不说话,胡铭晨干脆就点得更明一点。
林潮摇了摇头。
“我们是要做引领潮流的车企。”金白叶回答道。
“嗯,既然是要引领潮流,那么刚才的这个市场方案就有问题。”胡铭晨看了看两人道。
“胡先生,我知道问题出在哪里了。”紧跟在身后的市场经理插了一嘴道。
“哦......你知道?”胡铭晨回转身,看到说话的是一个三十岁出头的漂亮女人。
“胡先生,她是我们公司的市场经理涂立梦。”金白叶赶紧给胡铭晨做一个介绍。
胡铭晨点了点头,双眸盯着涂立梦,等着她说出一个所以然来。
“我觉得,我们公司一开始就不是要走量的公司,我们既然是要引领潮流,那么就不单单是车辆本身,而是全方面要与传统车企不同。宁缺毋滥,宁高勿低。”涂立梦在林潮戒备埋怨的目光中道。
林潮觉得涂立梦抢了他的风头,是争功图表现。
“宁缺毋滥我理解,这个宁高勿低是啥意思?”胡铭晨追问道。
“就是我们一切要高标准,甚至就连车的卖价,也要高。”涂立梦简洁的回答道。
“涂经理,关于车辆的售价,我们可是根据市场的情况开会研究决定的,当时你也参加了。”林潮批驳道。
“林总,可我当时是保留意见的。”涂立梦不卑不亢的道。
“金总,你说说吧。”胡铭晨摆了摆手,向金白叶问道。
“关于车辆的售价,我们的确开了两次会做研究,我主持的,销售部,市场部,研发部,生产部,财务部等部门都有参加,中间我们还找了一家咨询公司做市场咨询。
在会议上,涂经理建议的价格是超过二十五万,但是,大家最终协商了我们的成本以及市场的接受程度,定了十三万八,会上涂经理保留意见。”金白叶道。
“那我们这辆车的成本是多少呢?”胡铭晨追问金白叶。
“超过十二万,不过,这是在我们产能不够大的情况下,随着后面产能饱和甚至翻翻,那么这个成本可以降低到十万以下。”金白叶回答道。
“那么换言之,前面的销售实际上属于亏本销售对吧,因为要是将市场费用算进去,恐怕距离十三万八已经不远了。”胡铭晨问道。
“这个......我们是希望前面以一个性价比高的价格先打开市场,第二款车和第三款车再提高售价,从而实现盈利。”金白叶现在也有些尴尬。
“涂经理,你为什么要将价格定那么高?难道你不知道,那么高的价格,这款车很难销售出去吗?”胡铭晨转而问涂立梦道。
“胡先生,作为一款试水的车,我们这款新车本来销售量就不会太好,更重要的是,价格这东西,一旦前面低了,后面再想拉高,基本上就不可能。
公司前面投入了好几百亿,如果是做十几万的车,那么这些投入要赚回来,遥遥无期。
更何况,我们公司技术研发上投入本身就很大。所以我们只有第一款车拉高了价格之后,后面出来的车才好定价。
否则,公司推出纯电动车,甚至无人驾驶车辆的时候,价格怎么定?就像一个山寨手机厂商,突然推出一款五六千的手机,卖给谁?我觉得,我们这方面就该学习鹏博电子集团。”
听涂立梦提到鹏博电子集团,胡铭晨笑了,胡建强也笑了。
难道,她知道鹏博电子集团的老板也是同一个人?
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