第102章 亏点就亏点
胡铭晨表现得很亲近,可是该坚持的却是一点没有推让。
“那怎么办?难道就这么螺旋下去吗?”王成武沉着脸将茶杯放下,硬声问道。
“你们二位叔叔经验丰富,你们给想想办法吧。”胡铭晨站在面前陪着笑道。
想办法?咱们能想什么办法,我们说了建议,你这混蛋玩意又不同意,还一套一套的搬出来,放着生意不做,我们是来给你当参谋的吗?王成武心中暗骂。
“这你家不愿意降,那就只有我们加,可是这就等于是主动增加我们的成本,难不成我们就那么倒霉?”徐明神色阴郁的说道。
其实胡铭晨出了让他们想,他自己的脑子也没有闲着,一样的在冥思苦想这应对之策。
双方要持平,要达成一致,维护共同的利益,看起来的确是有一方要做出让步才行,否则的话,没有共识是持续不下去的。
胡铭晨不愿意降价,不是他钱多没处花,真的要施散给那些乡亲,处在原始积累的现阶段,胡铭晨还远远达不到那样慷慨豪迈的程度。
他刚才说的是真的,价格上来了,再压下去的的确确是不容易艹作,那些后来的人,可能出于受到不公平对待的气愤,宁可将东西卖到街上也不会卖给他家。
以小人之心度君子之腹的话,弄不好提出这个想法的王成虎和徐明就是故意的,他们就是要那样的效果。甚至于,到时候他们还能将价格再下压一些呢。
一句话,坏人胡铭晨家当,好处别人得。
要王成武他们将价格加上来与胡铭晨家持平,那也除非他们脑子进水了。
两人到胡铭晨家里来,那是来施压的,不是来学雷锋做好事的,要是两人同意提高价格,那还说什么呢?干脆直接提价就行了,何必走那么远的山路到胡铭晨家来,真的是吃饱了撑的还差不多。
“也没说让你们加价嘛,这不是商量吗,你们想想,我们也想想,关键还是以你们为主,毕竟你们做的时间长,经验更多。”胡铭晨不以为意,谄笑着说道。
以我们为主?以我们为主的话还讲什么干话呢?你丫的就是嘴巴上说得好听,实际上比泥鳅还滑,压根就不是个愿意吃亏的小混蛋。王成武和徐明不无恶意的在心里腹诽胡铭晨。
胡铭晨自然是不愿意吃亏的,可他们何尝又是愿意吃亏的呢?将心比心,心同此理。
一时间场面就冷了下来,他们屋里的四个连同守在门口的江玉彩,都在冥思苦想,要怎么样做才能平衡兼顾,谁也不吃亏,谁也不占便宜。
实际上真正再想的就三个人,王成武,徐明和胡铭晨。这不是说胡建军和江玉彩偷懒不愿意想,而是他们无论从生意经验还是文化水平上都有所欠缺,实在很难想出切实可行的点子,甚至这样动脑,还有点为难他们。
那种三个臭皮匠赛过诸葛亮的说法,古往今来一次次验证是不可行的,诸葛亮草船借箭的时候,曹操那方有无数个臭皮匠,可还是被耍了。官渡之战时,袁绍那方的臭皮匠更多比曹操这边多得多,结果还是输了。体力上可以人多力量大,但是在智力上,就不是那种定律了。
半响之后,徐明打破了沉默的气氛。
“根本不可能有两全其美的办法,我们就不要胡乱伤神,浪费脑细胞了。”徐明沮丧的摇摇头道。
“也不能这么说,我倒是觉得,如果你家愿意不挑,那问题不就解决了吗?我实在搞不懂,你家干嘛要偏偏只收好姜呢?这些姜,混在一起,不都是一样的嘛,卖出去的价格也不会有多大的差别,实在不明白你家为何要脱了裤子放屁,额外的搞出这一出戏来。”王成武稍作沉吟后跟着说道。
王成武他们这些收姜人的生意其实也都还处在初始阶段,别说他们了,就是在外面的大市场中,所谓的品牌,所谓的高端品质,也才起步没多久,整个市场环境才处在低价走量的阶段,无论是产品竞争还是服务竞争,一样的是以杀价为主。
就因为这种认识的局限性,使得王成武和徐明不会跟着胡铭晨家那样搞,他们反而有时候会嘲笑胡铭晨家“多事”,他们也从未想过,胡铭晨家这样收起来的姜能够比他们多卖多少。
以往的经验,外地来找他们收姜的人,根本不会去仔细辨识姜的好坏,只是大体笼统上看一看,觉得合适了,就大口袋一袋一袋的装车拉走了事。
他们的脑子里,现阶段压根就没有什么差异化竞争的概念,更没有什么高端路线品牌的概念。他们只觉得,只要自己的卖价有价格优势,就不担心销路。
然而胡铭晨毕竟是二十年后重生回来的人,就算文化水平有限,可是那二十年的经历也不可能说没有价值,否则他也不会现在那么小就能挣到钱。
“王叔叔,就因为没有经验嘛,以为越好就会越值钱,这不,就搞成这个样子了。”胡铭晨佯装无奈耸耸肩道。
“小晨,要不我们就不要区分了,王老板他们说的有道理,这样分,白花钱不说,还费事,以后卖出去的价格和他们也一样的话,就没搞头了嘛。”没多少经验和主见的胡建军经过对方这样一说,就有所意动。
还好胡铭晨在,要是胡铭晨不在,他老子答应了人家的话,就不好反悔了。
“不行”想都不想,胡铭晨就脱口而出给与拒绝。
胡铭晨一说完这两个字,三个大人就齐刷刷的盯着他。
胡铭晨顿时就脑袋一紧,看来还得给出一个合理的解释才行了。
这个时候,胡铭晨根本不会去和他们谈什么高端路线或者差异化的竞争,不但是怕说了给自己制造对手,更重要的是,胡铭晨自己也缺乏能说得清楚的信心。
较低的文化水平使得他可以大概知道那么回事,但是,要详细的表述清楚,他缺乏锻炼,也缺乏那种思想体系。
不能说实话,剩下的就只能从侧面胡乱找理由了。
幸好胡铭晨一向善于胡诌和灵活的随机应变,他很快就想到了解释的理由。
“你们别这么看着我嘛,我也没说错啊,我们家要是不挑了,全部打混了,那价格怎么算?维持现在的价格?那就亏大了,把价格降下来?岂不是又回到刚才的担忧阶段了嘛,是得罪人的苦差事。生意不是年年做,但是那些人要是得罪了,很可能就难以挽回了。”机敏的胡铭晨就这样言不由衷的把话给圆回来了。
胡铭晨这一解释,三个人顿时就变得气馁,搞了半天还是不可行。
不过脑子这样多转了几下,倒是让胡铭晨想到了一个折中的点子。
“其实,我们干嘛要想着不是我家降价就是你们提价呢,难道就不能反过来吗?”见王成武和徐明出现不屑的和疑惑的眼神,胡铭晨赶紧进一步解释道:“我说的反过来并不是说我们家提价,我的意思是说,干嘛不一起降价呢?我们家降价,你们也跟着降价,这不就行了嘛。”
胡铭晨是解释了,但是他们显然还是一时间没反应过来,有点不懂胡铭晨的意思。
“是这样的,我们谈了半天,无非就是想压低成本对吧?”
王成武和徐明不由自主的点了点头。
“要压低成本,就只有把价格降下来,而如果你们先降的话,那得罪人的就是你们,所以,你们当然是不能先降价。”胡铭晨为他们着想的这一条,先就让王成武和徐明连连点头。
“所以啊,我家这边先降价,除了挑过的姜不讲价之外,其余的,我家这边全部降三分。”
“你家一边不降,一边又将三分钱,这到底有什么作用呢?”徐明饶有兴趣的问道。
只要不是再提价,徐明就感兴趣,要是反过来降价,不得罪人还是收到姜,那他就更感兴趣了。
“呵呵,当然有作用啊,因为我们要的不一样,我家这边降了三分钱,那人家会卖给谁,当然会拿到街上去卖给你们啊,弄不好还会骂我家几句呢。不过这没关系,只要有利于我们大家,骂几句又有什么关系。到时候,你们就可反过来说市场不好,我家都降价了你们没道理不降价,所以,过一两天,你们也可以价格下压两三分。说难听一些,就算是价格弄成一样了,心中有气的那些人也只会将生姜卖给你们。你们觉得这是不是可以呢?”胡铭晨面带微笑问道。
神态上明显意动了的两人还没回答呢,胡建军就火急火燎。
“那我们家收的货岂不是显得价格更高,我们岂不是亏了?”胡建军急不可耐的问道。
“那有什么,亏就亏点,只要有利于团结,亏点又有什么关系呢。老爸,你别只向钱看,难道和王叔叔和徐叔叔交个朋友,不算是收获之一吗?”胡铭晨说得很大气,也很傻气。
其实胡铭晨真的会亏吗?他又不是真的傻子,怎么会干吃力不讨好的事呢。
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“那怎么办?难道就这么螺旋下去吗?”王成武沉着脸将茶杯放下,硬声问道。
“你们二位叔叔经验丰富,你们给想想办法吧。”胡铭晨站在面前陪着笑道。
想办法?咱们能想什么办法,我们说了建议,你这混蛋玩意又不同意,还一套一套的搬出来,放着生意不做,我们是来给你当参谋的吗?王成武心中暗骂。
“这你家不愿意降,那就只有我们加,可是这就等于是主动增加我们的成本,难不成我们就那么倒霉?”徐明神色阴郁的说道。
其实胡铭晨出了让他们想,他自己的脑子也没有闲着,一样的在冥思苦想这应对之策。
双方要持平,要达成一致,维护共同的利益,看起来的确是有一方要做出让步才行,否则的话,没有共识是持续不下去的。
胡铭晨不愿意降价,不是他钱多没处花,真的要施散给那些乡亲,处在原始积累的现阶段,胡铭晨还远远达不到那样慷慨豪迈的程度。
他刚才说的是真的,价格上来了,再压下去的的确确是不容易艹作,那些后来的人,可能出于受到不公平对待的气愤,宁可将东西卖到街上也不会卖给他家。
以小人之心度君子之腹的话,弄不好提出这个想法的王成虎和徐明就是故意的,他们就是要那样的效果。甚至于,到时候他们还能将价格再下压一些呢。
一句话,坏人胡铭晨家当,好处别人得。
要王成武他们将价格加上来与胡铭晨家持平,那也除非他们脑子进水了。
两人到胡铭晨家里来,那是来施压的,不是来学雷锋做好事的,要是两人同意提高价格,那还说什么呢?干脆直接提价就行了,何必走那么远的山路到胡铭晨家来,真的是吃饱了撑的还差不多。
“也没说让你们加价嘛,这不是商量吗,你们想想,我们也想想,关键还是以你们为主,毕竟你们做的时间长,经验更多。”胡铭晨不以为意,谄笑着说道。
以我们为主?以我们为主的话还讲什么干话呢?你丫的就是嘴巴上说得好听,实际上比泥鳅还滑,压根就不是个愿意吃亏的小混蛋。王成武和徐明不无恶意的在心里腹诽胡铭晨。
胡铭晨自然是不愿意吃亏的,可他们何尝又是愿意吃亏的呢?将心比心,心同此理。
一时间场面就冷了下来,他们屋里的四个连同守在门口的江玉彩,都在冥思苦想,要怎么样做才能平衡兼顾,谁也不吃亏,谁也不占便宜。
实际上真正再想的就三个人,王成武,徐明和胡铭晨。这不是说胡建军和江玉彩偷懒不愿意想,而是他们无论从生意经验还是文化水平上都有所欠缺,实在很难想出切实可行的点子,甚至这样动脑,还有点为难他们。
那种三个臭皮匠赛过诸葛亮的说法,古往今来一次次验证是不可行的,诸葛亮草船借箭的时候,曹操那方有无数个臭皮匠,可还是被耍了。官渡之战时,袁绍那方的臭皮匠更多比曹操这边多得多,结果还是输了。体力上可以人多力量大,但是在智力上,就不是那种定律了。
半响之后,徐明打破了沉默的气氛。
“根本不可能有两全其美的办法,我们就不要胡乱伤神,浪费脑细胞了。”徐明沮丧的摇摇头道。
“也不能这么说,我倒是觉得,如果你家愿意不挑,那问题不就解决了吗?我实在搞不懂,你家干嘛要偏偏只收好姜呢?这些姜,混在一起,不都是一样的嘛,卖出去的价格也不会有多大的差别,实在不明白你家为何要脱了裤子放屁,额外的搞出这一出戏来。”王成武稍作沉吟后跟着说道。
王成武他们这些收姜人的生意其实也都还处在初始阶段,别说他们了,就是在外面的大市场中,所谓的品牌,所谓的高端品质,也才起步没多久,整个市场环境才处在低价走量的阶段,无论是产品竞争还是服务竞争,一样的是以杀价为主。
就因为这种认识的局限性,使得王成武和徐明不会跟着胡铭晨家那样搞,他们反而有时候会嘲笑胡铭晨家“多事”,他们也从未想过,胡铭晨家这样收起来的姜能够比他们多卖多少。
以往的经验,外地来找他们收姜的人,根本不会去仔细辨识姜的好坏,只是大体笼统上看一看,觉得合适了,就大口袋一袋一袋的装车拉走了事。
他们的脑子里,现阶段压根就没有什么差异化竞争的概念,更没有什么高端路线品牌的概念。他们只觉得,只要自己的卖价有价格优势,就不担心销路。
然而胡铭晨毕竟是二十年后重生回来的人,就算文化水平有限,可是那二十年的经历也不可能说没有价值,否则他也不会现在那么小就能挣到钱。
“王叔叔,就因为没有经验嘛,以为越好就会越值钱,这不,就搞成这个样子了。”胡铭晨佯装无奈耸耸肩道。
“小晨,要不我们就不要区分了,王老板他们说的有道理,这样分,白花钱不说,还费事,以后卖出去的价格和他们也一样的话,就没搞头了嘛。”没多少经验和主见的胡建军经过对方这样一说,就有所意动。
还好胡铭晨在,要是胡铭晨不在,他老子答应了人家的话,就不好反悔了。
“不行”想都不想,胡铭晨就脱口而出给与拒绝。
胡铭晨一说完这两个字,三个大人就齐刷刷的盯着他。
胡铭晨顿时就脑袋一紧,看来还得给出一个合理的解释才行了。
这个时候,胡铭晨根本不会去和他们谈什么高端路线或者差异化的竞争,不但是怕说了给自己制造对手,更重要的是,胡铭晨自己也缺乏能说得清楚的信心。
较低的文化水平使得他可以大概知道那么回事,但是,要详细的表述清楚,他缺乏锻炼,也缺乏那种思想体系。
不能说实话,剩下的就只能从侧面胡乱找理由了。
幸好胡铭晨一向善于胡诌和灵活的随机应变,他很快就想到了解释的理由。
“你们别这么看着我嘛,我也没说错啊,我们家要是不挑了,全部打混了,那价格怎么算?维持现在的价格?那就亏大了,把价格降下来?岂不是又回到刚才的担忧阶段了嘛,是得罪人的苦差事。生意不是年年做,但是那些人要是得罪了,很可能就难以挽回了。”机敏的胡铭晨就这样言不由衷的把话给圆回来了。
胡铭晨这一解释,三个人顿时就变得气馁,搞了半天还是不可行。
不过脑子这样多转了几下,倒是让胡铭晨想到了一个折中的点子。
“其实,我们干嘛要想着不是我家降价就是你们提价呢,难道就不能反过来吗?”见王成武和徐明出现不屑的和疑惑的眼神,胡铭晨赶紧进一步解释道:“我说的反过来并不是说我们家提价,我的意思是说,干嘛不一起降价呢?我们家降价,你们也跟着降价,这不就行了嘛。”
胡铭晨是解释了,但是他们显然还是一时间没反应过来,有点不懂胡铭晨的意思。
“是这样的,我们谈了半天,无非就是想压低成本对吧?”
王成武和徐明不由自主的点了点头。
“要压低成本,就只有把价格降下来,而如果你们先降的话,那得罪人的就是你们,所以,你们当然是不能先降价。”胡铭晨为他们着想的这一条,先就让王成武和徐明连连点头。
“所以啊,我家这边先降价,除了挑过的姜不讲价之外,其余的,我家这边全部降三分。”
“你家一边不降,一边又将三分钱,这到底有什么作用呢?”徐明饶有兴趣的问道。
只要不是再提价,徐明就感兴趣,要是反过来降价,不得罪人还是收到姜,那他就更感兴趣了。
“呵呵,当然有作用啊,因为我们要的不一样,我家这边降了三分钱,那人家会卖给谁,当然会拿到街上去卖给你们啊,弄不好还会骂我家几句呢。不过这没关系,只要有利于我们大家,骂几句又有什么关系。到时候,你们就可反过来说市场不好,我家都降价了你们没道理不降价,所以,过一两天,你们也可以价格下压两三分。说难听一些,就算是价格弄成一样了,心中有气的那些人也只会将生姜卖给你们。你们觉得这是不是可以呢?”胡铭晨面带微笑问道。
神态上明显意动了的两人还没回答呢,胡建军就火急火燎。
“那我们家收的货岂不是显得价格更高,我们岂不是亏了?”胡建军急不可耐的问道。
“那有什么,亏就亏点,只要有利于团结,亏点又有什么关系呢。老爸,你别只向钱看,难道和王叔叔和徐叔叔交个朋友,不算是收获之一吗?”胡铭晨说得很大气,也很傻气。
其实胡铭晨真的会亏吗?他又不是真的傻子,怎么会干吃力不讨好的事呢。
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