第130章 达成
雨衣和算盘技术含量不高,且制作也不复杂。
在上架开卖前,崔盼盼就与林潇潇商议过,两人都觉得要不了半年仿制品就会出现。如今雨衣和算盘都脱销了,商人逐利,仿制品出现估计会更快。
所以,两人早就决定了不对制作方法保密。雨衣和算盘的制作方法都可以卖。开价还不贵,只要十金。
芮姜却被崔盼盼坦率而直接的态度惊艳到了。
“崔掌柜也是明白人,雨衣此物实用而廉价,将来每户人家必备一件都大有可能,为什么不把这等好做的生意握在自己手里,反要把制作方法卖掉?”
“齐夫人也说雨衣实用而廉价。对普通百姓来说,雨衣比雨伞更加实用,因为穿着它不耽误干活。而我们定价低,就是希望能有更多的百姓用上它。”
“嗯?”芮姜还不太理解崔盼盼的意思。
崔盼盼继续说道:“君子爱财,取之有道。就像我开杂货铺,不是为了做一个纯粹逐利的商人,而是在赚钱的同时服务于百姓。”
“服务于百姓?”芮姜回味着崔盼盼的话。
“如我之前所说,崇义坊有千余常驻人口,是这些人的活计支撑起崇义坊的繁华。从最初开业,昆仑杂货铺的货物就不是卖给来往行商的,而是卖给这千余人。”
芮姜望着崔盼盼良久,忽然展颜笑道:“没想到崔氏商贾竟能教出崔掌柜这样的生意人,真是可惜了,否则我真想与崔氏结交一番。”
芮姜这番话颇有表扬崔盼盼的意思。可是崔盼盼却从中听出了高高在上的味道。
崔盼盼不恼,不动声色笑问:“齐夫人,现在是想买制作方法,还是在本店定做?”
芮姜道:“我要买制作方法,但也要定做。你说能做五百件,那就先定五百。”
崔盼盼道:“因着天冷了,工期可能会延长。若是齐夫人定做五百件,我需要将工期定为两个月。夫人能接受吗?”
“可以,我会让秋霜留下来,届时由她跟崔掌柜交接。”
“好,我来拟定合同,请稍待。说实话,夫人买下制作方法肯定不亏,里面可是附录了油麻布的制作方法。想来夫人也看出来了,油麻布的用处很多,不止是用来制作雨衣。”
一阵交涉商讨和讨价还价,崔盼盼与芮姜签订了五百件雨衣的合同,又收了卖出雨衣制作方法的十金。
另外,芮姜临走时还买了十个普通木制算盘。
芮姜进店不到一个时辰,崔盼盼做成了上个月店铺的总营收。
根据合同约定,秋霜会在半个月后来昆仑杂货铺接收第一批两百件雨衣,再过一个月来收剩下的三百件。
崔盼盼非常重视这单生意,当即从对面叫了伙计到荼书馆看店,然后往山上去了。
来到山上,崔盼盼先去找了蒋大娘。
这段时间,蒋大娘带着村里的老弱妇孺从崔盼盼这里接活。给麻布刷桐油和剪裁就是他们做的。崔盼盼给他们的工钱比给崇义坊的绣娘更高。
所以,崔盼盼找蒋大娘说了合同的事情。之前做了两批雨衣了,之后该怎么做不用崔盼盼多说,都由蒋大娘安排。
说好了雨衣的事情,崔盼盼才去找林潇潇,结果发现林潇潇没在家。问过附近的村民,才知林潇潇带人进山去了。
林潇潇干嘛去了?她去山上勘察地势去了。
芮国多雨,林潇潇有些担忧下大雨时会不会造成山体滑坡。另外,之前接连下雨,从山上淌下来的水在村子里肆意流淌,感觉有些危险。
话说林潇潇还是有先见之明。之前她讨厌泥巴路,让工匠在村里和下山的路上都铺上了鹅卵石。
下雨之后的鹅卵石路面更干净了,也不会影响人们行走和车辆行驶。
林潇潇就想着在村子周围建一条导流渠,让山上流下来的雨水顺着导流渠流到山下。这样让雨水绕开村子,可以起到防洪的效果。
林潇潇把想法跟工匠们说了。今天就是带着工匠上山查看地势,讨论怎么修建导流渠。
林潇潇在基层工作的时候,曾经参与过农村防洪渠的工程建设,所以心里是有谱的。若不是受限缺少发电机,她都想利用导流渠搞水利发电。
话说之前给崔盼盼研究羽绒服外布,林潇潇开发出了黍米浆的用法。后来,她又做了一些实验,发现黍米浆的特性与糯米相似。
林潇潇不由想起了曾听说古代有用糯米加固城墙的说法,立刻找了工匠来询问。
工匠告诉她糯米灰浆筑墙的法子不是秘密,他们之中好多人都会。而且他们早知道黍米可以替代糯米。
好家伙。感情林潇潇白激动了,原来人家都知道。
既然这样子就好办了。导流渠水槽就可以用黍米灰浆来做,比直接在地上挖条土狗效果更好。
工匠还提出可以将鹅卵石加入黍米灰浆中,延长导流渠的使用寿命。
众所周知,河里的石头为什么没有棱角?是水流造成的冲刷效果日积月累下来的。
导流渠的水流会不断冲刷水槽。鹅卵石可以节省黍米灰浆的用量,也能减小水流的冲击力度,保护水槽。
一番商谈下来,建导流渠的材料和技术都是具备的,那么下一步就是导流渠的施工图了。
莱栖山很大,村子占据的只是其中不到十分之一的地方。由于山很高,莱栖村也没有建在山顶,而是选址在半山腰。山顶虽然可能更安全,但上下山太不方便了。
导流槽也不用从山顶往下建,主要是保护村子,所以只要在村外一定距离的地方建一圈就好。
为了方便画图,林潇潇拿了平板出来。先把电子草图画出来,然后再抄到麻布上。
林潇潇现在也学了崔盼盼,喜欢用麻布来写字和画画。不过,她拿的不是布卷,而是裁成一块块缝在一起,像是书本一样。
林潇潇他们从上午就出去了。天下着雨,大家都穿着雨衣不影响做事。中午回村吃了午饭后又继续外出勘察。
林潇潇自己有一些工具。工匠们也有自己的工具。两厢数据互相印证,可以得出更详细准确的结果。
崔盼盼没上山找人。知道林潇潇有正经事情做,便不去打扰。她干脆换了衣裳后又去找蒋大娘,撸起袖子跟大家一起忙活起来。
春儿现在也是跟着蒋大娘干活的。她在山上住着,有忙不完的活计,又有同龄的女孩子一起玩耍,早把她家娘子忘到九霄云外去了。
崔盼盼也不是很在意。她本来就不是小崔氏。春儿不在身边,她还不用担心自己露出马脚。
春儿和蒋大娘们正在作坊里裁麻布。先把麻布裁出片,再浸泡刷桐油会更方便。
春儿一抬头看到崔盼盼来了,大方地打了招呼,然后就自个儿忙去了。
这与以前咋咋呼呼胆子又小的样子变化可大了。崔盼盼也觉得挺好。大家相处自在。
其实,崔盼盼偶尔会感觉到莱栖山的村民与别的庶民不太一样。
莱栖山村民更有精气神,待人接物也更落落大方。这都是受了林潇潇的影响。
林潇潇重视教育,不但教小孩子识字算数,在没事做的时候也会拉着大人识字。所以,现在莱栖山村民的识字率很高。这真的难能可贵。
桐油具有挥发性,且气味有毒。制作油麻布的作坊在村子最下面,屋子四面都是通风的,且林潇潇规定所有在作坊内做活的人必须佩戴口巾。
林潇潇还给作坊内放了一台充电的风扇,帮助屋内散气,也可以加速布匹晾干。
今天下着雨,天气也冷了,但是作坊内的风扇还在工作。
没办法,天气太潮湿了。若是不开风扇,浸湿的麻布干得非常慢。
忙碌了一个时辰,刷好桐油的麻布挂在木架上晾干。这是今天的第一批,蒋大娘带人正在赶制第二批。
崔盼盼望着这些麻布,忽然有些愣神。
春儿正好经过崔盼盼身边,看她神情有些不对,以为她担心麻布干不了,便说道:“娘子不用发愁,咱们村里木炭多,到了晚上点起木炭熏烤,麻布干得就快了。这还是上次赶工时大家想出来的法子,白天吹风,晚上烤火,这些麻布比士族家的公子还娇贵。”
充电的风扇无法不停地运转,只能白天用,晚上拿到配电房充电。
春儿被自己的话逗乐了,捂着嘴呵呵笑了起来。
崔盼盼回过神,看着春儿露在口巾外的双眼,出了一身冷汗。她忽然意识到自己做错了什么。
她不该为了赶工雨衣而让蒋大娘他们加班加点。制作油麻布是有害身体的工作,是不能过多且长时间从事的工作。
为了五百件雨衣,而让村民们赶工。这件事本身就是错误的。村民们尊敬她,而她却在压榨她们。
别看林潇潇平时很好说话,但她同时也是个很有原则的人。
林潇潇拿钱出来时非常痛快,同时言明了必须付给村民工钱且不能少给。这就代表了她不愿意压榨村民。
崔盼盼急着上山,一是要赶工期,二来也存了向林潇潇玄炫耀的心思。她知道现在才意识到,林潇潇未必赞成她这样做。
想到这一点,崔盼盼出了一身冷汗。整个人才从接了大单子的喜悦中清醒过来。
林潇潇和工匠返回时,天已经黑了。
在崔盼盼的催促下,作坊的工作也结束了。她还严厉嘱咐不许有人在夜里过来工作。
如今村里很多人都在食堂吃饭。
林潇潇每个月都会给村委一笔经费,由村委商量着支配,其中就包括了食堂的伙食费。所以,村民在食堂吃饭是不用花钱的。
不过村民们朴实,隔三岔五会拿些食材送到食堂,比如刚打到的新鲜猎物。关于这件事,林潇潇看在眼里。她没有要求村委给主动送东西的村民钱,但提醒食堂应主动从村民家里交换食材,尽量不要占村民个人的便宜。
眼下村里开工的工程比较多,各家基本没有闲人。去食堂吃饭,不仅省钱,还节省时间。大家凑在一起吃饭,还又热闹。
再加上林潇潇现在也在食堂吃饭,村民们都想见她。虽然没什么事,但看到她心里就会踏实。
天还下着小雨,林潇潇没回家换衣裳就直接到了食堂,看到崔盼盼也在还惊讶了一下。
崔盼盼经常回山,但她很少在山上用饭和过夜,一般都是天黑前返回崇义坊。
“你怎么回来了,有事?”
“是有些事情,吃完饭回去再说。”
林潇潇了然。
饭后,林潇潇与崔盼盼一起返回。
深秋的夜里挺冷的,尤其是下着雨。林潇潇把电暖器拿了出来。她主要是不想睡在潮湿的被褥里。
崔盼盼趴在林潇潇的乳胶床垫上,一脸的惬意。
“还是你这里舒服。我敢打赌,始皇陛下也没你这么会享受。”
“我这是有条件享受。你也不要小看古人,搞不好贵胄们有自己的法子,咱俩是没见识罢了。”
“也是。我这次回来,就是因为可能遇到了大人物......”
崔盼盼把与芮姜的交易说了。
“你签了五百件雨衣的单子?”林潇潇皱起了眉头。她的关注点果然在这里。
“是的,但我签这个单子的初衷不是为了赚钱,而是为了跟那个客人结个善缘。”崔盼盼辩解道。
“那位齐夫人?她有什么问题?”林潇潇不解反问。
“我瞧她的样子,既不像商贾,也不像什么齐夫人,倒更像是某世家大族的掌家夫人。”
“哦?你怎么做出来这个判断?”
“首先她的气质不像生意人,她说话时的气势和举止,以及跟着她的那两个丫鬟。知道么,我竟然在她的丫鬟身上都感受到了气势。”
“莫非你的小杂货铺被人看上了,对方是在试探你?她就只对雨衣和算盘感兴趣?你有没有跟她提稍后还会推出羽绒服?”
顺便提一句,崔盼盼设计的羽绒服原计划这几天上架,但因为赶工雨衣而耽误了。
“我有个比较危险的想法,你说她会不会就是芮姜?”
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在上架开卖前,崔盼盼就与林潇潇商议过,两人都觉得要不了半年仿制品就会出现。如今雨衣和算盘都脱销了,商人逐利,仿制品出现估计会更快。
所以,两人早就决定了不对制作方法保密。雨衣和算盘的制作方法都可以卖。开价还不贵,只要十金。
芮姜却被崔盼盼坦率而直接的态度惊艳到了。
“崔掌柜也是明白人,雨衣此物实用而廉价,将来每户人家必备一件都大有可能,为什么不把这等好做的生意握在自己手里,反要把制作方法卖掉?”
“齐夫人也说雨衣实用而廉价。对普通百姓来说,雨衣比雨伞更加实用,因为穿着它不耽误干活。而我们定价低,就是希望能有更多的百姓用上它。”
“嗯?”芮姜还不太理解崔盼盼的意思。
崔盼盼继续说道:“君子爱财,取之有道。就像我开杂货铺,不是为了做一个纯粹逐利的商人,而是在赚钱的同时服务于百姓。”
“服务于百姓?”芮姜回味着崔盼盼的话。
“如我之前所说,崇义坊有千余常驻人口,是这些人的活计支撑起崇义坊的繁华。从最初开业,昆仑杂货铺的货物就不是卖给来往行商的,而是卖给这千余人。”
芮姜望着崔盼盼良久,忽然展颜笑道:“没想到崔氏商贾竟能教出崔掌柜这样的生意人,真是可惜了,否则我真想与崔氏结交一番。”
芮姜这番话颇有表扬崔盼盼的意思。可是崔盼盼却从中听出了高高在上的味道。
崔盼盼不恼,不动声色笑问:“齐夫人,现在是想买制作方法,还是在本店定做?”
芮姜道:“我要买制作方法,但也要定做。你说能做五百件,那就先定五百。”
崔盼盼道:“因着天冷了,工期可能会延长。若是齐夫人定做五百件,我需要将工期定为两个月。夫人能接受吗?”
“可以,我会让秋霜留下来,届时由她跟崔掌柜交接。”
“好,我来拟定合同,请稍待。说实话,夫人买下制作方法肯定不亏,里面可是附录了油麻布的制作方法。想来夫人也看出来了,油麻布的用处很多,不止是用来制作雨衣。”
一阵交涉商讨和讨价还价,崔盼盼与芮姜签订了五百件雨衣的合同,又收了卖出雨衣制作方法的十金。
另外,芮姜临走时还买了十个普通木制算盘。
芮姜进店不到一个时辰,崔盼盼做成了上个月店铺的总营收。
根据合同约定,秋霜会在半个月后来昆仑杂货铺接收第一批两百件雨衣,再过一个月来收剩下的三百件。
崔盼盼非常重视这单生意,当即从对面叫了伙计到荼书馆看店,然后往山上去了。
来到山上,崔盼盼先去找了蒋大娘。
这段时间,蒋大娘带着村里的老弱妇孺从崔盼盼这里接活。给麻布刷桐油和剪裁就是他们做的。崔盼盼给他们的工钱比给崇义坊的绣娘更高。
所以,崔盼盼找蒋大娘说了合同的事情。之前做了两批雨衣了,之后该怎么做不用崔盼盼多说,都由蒋大娘安排。
说好了雨衣的事情,崔盼盼才去找林潇潇,结果发现林潇潇没在家。问过附近的村民,才知林潇潇带人进山去了。
林潇潇干嘛去了?她去山上勘察地势去了。
芮国多雨,林潇潇有些担忧下大雨时会不会造成山体滑坡。另外,之前接连下雨,从山上淌下来的水在村子里肆意流淌,感觉有些危险。
话说林潇潇还是有先见之明。之前她讨厌泥巴路,让工匠在村里和下山的路上都铺上了鹅卵石。
下雨之后的鹅卵石路面更干净了,也不会影响人们行走和车辆行驶。
林潇潇就想着在村子周围建一条导流渠,让山上流下来的雨水顺着导流渠流到山下。这样让雨水绕开村子,可以起到防洪的效果。
林潇潇把想法跟工匠们说了。今天就是带着工匠上山查看地势,讨论怎么修建导流渠。
林潇潇在基层工作的时候,曾经参与过农村防洪渠的工程建设,所以心里是有谱的。若不是受限缺少发电机,她都想利用导流渠搞水利发电。
话说之前给崔盼盼研究羽绒服外布,林潇潇开发出了黍米浆的用法。后来,她又做了一些实验,发现黍米浆的特性与糯米相似。
林潇潇不由想起了曾听说古代有用糯米加固城墙的说法,立刻找了工匠来询问。
工匠告诉她糯米灰浆筑墙的法子不是秘密,他们之中好多人都会。而且他们早知道黍米可以替代糯米。
好家伙。感情林潇潇白激动了,原来人家都知道。
既然这样子就好办了。导流渠水槽就可以用黍米灰浆来做,比直接在地上挖条土狗效果更好。
工匠还提出可以将鹅卵石加入黍米灰浆中,延长导流渠的使用寿命。
众所周知,河里的石头为什么没有棱角?是水流造成的冲刷效果日积月累下来的。
导流渠的水流会不断冲刷水槽。鹅卵石可以节省黍米灰浆的用量,也能减小水流的冲击力度,保护水槽。
一番商谈下来,建导流渠的材料和技术都是具备的,那么下一步就是导流渠的施工图了。
莱栖山很大,村子占据的只是其中不到十分之一的地方。由于山很高,莱栖村也没有建在山顶,而是选址在半山腰。山顶虽然可能更安全,但上下山太不方便了。
导流槽也不用从山顶往下建,主要是保护村子,所以只要在村外一定距离的地方建一圈就好。
为了方便画图,林潇潇拿了平板出来。先把电子草图画出来,然后再抄到麻布上。
林潇潇现在也学了崔盼盼,喜欢用麻布来写字和画画。不过,她拿的不是布卷,而是裁成一块块缝在一起,像是书本一样。
林潇潇他们从上午就出去了。天下着雨,大家都穿着雨衣不影响做事。中午回村吃了午饭后又继续外出勘察。
林潇潇自己有一些工具。工匠们也有自己的工具。两厢数据互相印证,可以得出更详细准确的结果。
崔盼盼没上山找人。知道林潇潇有正经事情做,便不去打扰。她干脆换了衣裳后又去找蒋大娘,撸起袖子跟大家一起忙活起来。
春儿现在也是跟着蒋大娘干活的。她在山上住着,有忙不完的活计,又有同龄的女孩子一起玩耍,早把她家娘子忘到九霄云外去了。
崔盼盼也不是很在意。她本来就不是小崔氏。春儿不在身边,她还不用担心自己露出马脚。
春儿和蒋大娘们正在作坊里裁麻布。先把麻布裁出片,再浸泡刷桐油会更方便。
春儿一抬头看到崔盼盼来了,大方地打了招呼,然后就自个儿忙去了。
这与以前咋咋呼呼胆子又小的样子变化可大了。崔盼盼也觉得挺好。大家相处自在。
其实,崔盼盼偶尔会感觉到莱栖山的村民与别的庶民不太一样。
莱栖山村民更有精气神,待人接物也更落落大方。这都是受了林潇潇的影响。
林潇潇重视教育,不但教小孩子识字算数,在没事做的时候也会拉着大人识字。所以,现在莱栖山村民的识字率很高。这真的难能可贵。
桐油具有挥发性,且气味有毒。制作油麻布的作坊在村子最下面,屋子四面都是通风的,且林潇潇规定所有在作坊内做活的人必须佩戴口巾。
林潇潇还给作坊内放了一台充电的风扇,帮助屋内散气,也可以加速布匹晾干。
今天下着雨,天气也冷了,但是作坊内的风扇还在工作。
没办法,天气太潮湿了。若是不开风扇,浸湿的麻布干得非常慢。
忙碌了一个时辰,刷好桐油的麻布挂在木架上晾干。这是今天的第一批,蒋大娘带人正在赶制第二批。
崔盼盼望着这些麻布,忽然有些愣神。
春儿正好经过崔盼盼身边,看她神情有些不对,以为她担心麻布干不了,便说道:“娘子不用发愁,咱们村里木炭多,到了晚上点起木炭熏烤,麻布干得就快了。这还是上次赶工时大家想出来的法子,白天吹风,晚上烤火,这些麻布比士族家的公子还娇贵。”
充电的风扇无法不停地运转,只能白天用,晚上拿到配电房充电。
春儿被自己的话逗乐了,捂着嘴呵呵笑了起来。
崔盼盼回过神,看着春儿露在口巾外的双眼,出了一身冷汗。她忽然意识到自己做错了什么。
她不该为了赶工雨衣而让蒋大娘他们加班加点。制作油麻布是有害身体的工作,是不能过多且长时间从事的工作。
为了五百件雨衣,而让村民们赶工。这件事本身就是错误的。村民们尊敬她,而她却在压榨她们。
别看林潇潇平时很好说话,但她同时也是个很有原则的人。
林潇潇拿钱出来时非常痛快,同时言明了必须付给村民工钱且不能少给。这就代表了她不愿意压榨村民。
崔盼盼急着上山,一是要赶工期,二来也存了向林潇潇玄炫耀的心思。她知道现在才意识到,林潇潇未必赞成她这样做。
想到这一点,崔盼盼出了一身冷汗。整个人才从接了大单子的喜悦中清醒过来。
林潇潇和工匠返回时,天已经黑了。
在崔盼盼的催促下,作坊的工作也结束了。她还严厉嘱咐不许有人在夜里过来工作。
如今村里很多人都在食堂吃饭。
林潇潇每个月都会给村委一笔经费,由村委商量着支配,其中就包括了食堂的伙食费。所以,村民在食堂吃饭是不用花钱的。
不过村民们朴实,隔三岔五会拿些食材送到食堂,比如刚打到的新鲜猎物。关于这件事,林潇潇看在眼里。她没有要求村委给主动送东西的村民钱,但提醒食堂应主动从村民家里交换食材,尽量不要占村民个人的便宜。
眼下村里开工的工程比较多,各家基本没有闲人。去食堂吃饭,不仅省钱,还节省时间。大家凑在一起吃饭,还又热闹。
再加上林潇潇现在也在食堂吃饭,村民们都想见她。虽然没什么事,但看到她心里就会踏实。
天还下着小雨,林潇潇没回家换衣裳就直接到了食堂,看到崔盼盼也在还惊讶了一下。
崔盼盼经常回山,但她很少在山上用饭和过夜,一般都是天黑前返回崇义坊。
“你怎么回来了,有事?”
“是有些事情,吃完饭回去再说。”
林潇潇了然。
饭后,林潇潇与崔盼盼一起返回。
深秋的夜里挺冷的,尤其是下着雨。林潇潇把电暖器拿了出来。她主要是不想睡在潮湿的被褥里。
崔盼盼趴在林潇潇的乳胶床垫上,一脸的惬意。
“还是你这里舒服。我敢打赌,始皇陛下也没你这么会享受。”
“我这是有条件享受。你也不要小看古人,搞不好贵胄们有自己的法子,咱俩是没见识罢了。”
“也是。我这次回来,就是因为可能遇到了大人物......”
崔盼盼把与芮姜的交易说了。
“你签了五百件雨衣的单子?”林潇潇皱起了眉头。她的关注点果然在这里。
“是的,但我签这个单子的初衷不是为了赚钱,而是为了跟那个客人结个善缘。”崔盼盼辩解道。
“那位齐夫人?她有什么问题?”林潇潇不解反问。
“我瞧她的样子,既不像商贾,也不像什么齐夫人,倒更像是某世家大族的掌家夫人。”
“哦?你怎么做出来这个判断?”
“首先她的气质不像生意人,她说话时的气势和举止,以及跟着她的那两个丫鬟。知道么,我竟然在她的丫鬟身上都感受到了气势。”
“莫非你的小杂货铺被人看上了,对方是在试探你?她就只对雨衣和算盘感兴趣?你有没有跟她提稍后还会推出羽绒服?”
顺便提一句,崔盼盼设计的羽绒服原计划这几天上架,但因为赶工雨衣而耽误了。
“我有个比较危险的想法,你说她会不会就是芮姜?”
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